Denominación de la asignatura |
Marketing Basis. Marketing Management |
Grado al que pertenece |
Marketing y Comercialización Internacional |
Créditos ECTS |
6 |
Curso y cuatrimestre en el que se imparte |
Primer curso. Primer cuatrimestre |
Carácter de la asignatura | Obligatoria |
La materia de Marketing Basis. Marketing Management es una asignatura de estudio, análisis y comprensión de los fundamentos del marketing en la que se estudia, en primer lugar, qué es el marketing, la evolución de su concepto en función del grado de competencia en el mercado, se estudia la relación de intercambio, los tipos de intercambio y los elementos que intervienen en la misma, y se analiza la importancia del marketing de relaciones.
En segundo lugar, analizaremos cuáles son las actividades principales de la función comercial desde la óptica de la dirección comercial, poniendo de relieve la importancia de la orientación al mercado y enumerando cuales son los principales problemas comerciales.
Seguidamente se estudia el análisis del mercado en todas sus dimensiones y del entorno, tanto del macroentorno como del microentorno viendo cómo afectan a la relación de intercambio. Se profundiza en el conocimiento de la demanda, estudiando su utilidad y los principales modelos de previsión de la misma. Se inquirirá en la segmentación de mercado, viendo el concepto, los principales criterios de segmentación y los modelos para segmentar el mercado.
Para terminar se estudia el comportamiento del consumidor, analizando cada una de las fases del proceso de decisión de compra, y los factores tanto internos como externos que influyen en el comportamiento del consumidor.Competencias básicas
Competencias generales
Competencias específicas
Competencias transversales
Tema 1. Introducción y conceptos básicos
¿Qué es el marketing?
Conceptos básicos del marketing
Aplicación del concepto de marketing
Evolución del concepto de marketing
El marketing como sistema de intercambios
Marketing de relaciones
Tema 2. La dirección comercial
La función comercial en la empresa
El sistema comercial: elementos, variables del sistema y relaciones
Concepto y tareas de la dirección comercial
La dirección comercial, el estado de la demanda y los cambios del entorno
Características de los problemas comerciales
El proceso de toma de decisiones comerciales
Tema 3. Los instrumentos del marketing mix. Producto
La dirección del producto: fines y funciones
El concepto de producto
Clasificación de los productos
La cartera de productos
Diferenciación del producto
Identificación del producto: Marca, modelo y envase
Tema 4. Los instrumentos del marketing mix. Precio
El concepto de precio y su importancia en la toma de decisiones
Condicionantes en la fijación de los precios
Métodos de fijación de precios
Estrategias de precios
Tema 5. Los instrumentos del marketing mix. Distribución
La distribución como instrumento del marketing
El canal de distribución
Funciones de los intermediarios
Tipos de canales de distribución y su estructura
Factores determinantes de la elección del tipo de canal
Tema 6. Los instrumentos del marketing mix. Promoción/Comunicación
Concepto y proceso de promoción/comunicación
Instrumentos de la promoción: Venta personal
Instrumentos de la promoción: Marketing directo
Instrumentos de la promoción: Publicidad
Instrumentos de la promoción: Relaciones públicas
Instrumentos de la promoción: Promoción de ventas
El mix de promoción
Tema 7. El mercado
Concepto de mercado
Límites del mercado
Clasificación del mercado
La estructura del consumo/demanda
Las instituciones comerciales
Tema 8. El entorno
El entorno y su influencia en el marketing
El macroentorno
El microentorno
La competencia
La dirección del entorno
Tema 9. La demanda
Concepto y niveles de demanda
Tareas del análisis de la demanda
Métodos de previsión de demanda
Dimensiones a considerar en la formulación de los modelos de demanda
Elaboración de los modelos de la demanda
Tema 10. Segmentación del mercado
Concepto y dimensiones de la segmentación
Utilidad de la segmentación
Criterios de segmentación
Métodos y técnicas de segmentación
Tipos de estrategias de segmentación
Tema 11. Comportamiento del consumidor I
El estudio del comportamiento del consumidor
Finalidad y beneficios del estudio del comportamiento del consumidor
Características del comportamiento del consumidor
Enfoques del comportamiento del consumidor
Dimensiones a considerar en el comportamiento del consumidor
El proceso de decisión de compra
Tema 12. Comportamiento del consumidor II
Determinantes internos del comportamiento
Determinantes externos del comportamiento
Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.
Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:
En la programación semanal puedes consultar cuáles son las actividades concretas que tienes que realizar en esta asignatura.
Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:
Las horas de dedicación a cada actividad se detallan en la siguiente tabla:
ACTIVIDADES FORMATIVAS |
HORAS |
% PRESENCIAL |
Sesiones presenciales virtuales | 20,63 |
0 |
Tutorías | 20,62 |
0 |
Pruebas de seguimiento y evaluación final | 21,25 |
20 |
Casos prácticos. Trabajos individuales y grupales | 21,25 |
0 |
Foros y debates (trabajo colaborativo) | 18,75 |
0 |
Lectura de material complementario | 15 |
0 |
Estudio personal de material básico | 62,5 |
0 |
Total | 180 |
Bibliografía básica
Únicamente los primeros capítulos del manual (capítulos 1 y 2) están disponibles en el aula virtual (bajo licencia CEDRO*), con el objetivo de que puedas empezar a estudiar la asignatura.
* Esta obra está protegida por el derecho de autor y su reproducción y comunicación pública, en la modalidad puesta a disposición, se han realizado con autorización de CEDRO. Queda prohibida su posterior reproducción, distribución, transformación y comunicación pública en cualquier medio y de cualquier forma, con excepción de una única reproducción mediante impresora por cada usuario autorizado.
Actividad tema 7
Bibliografía complementaria
Barroso Castro, C. y Martín, E. (1999). Marketing relacional. Madrid: ESIC Editorial.
Kotler, P. (2005). El Marketing ha muerto. ¡Viva el Nuevo Marketing! The Marketing Intelligence Review, 6.
Aaker, D. (2002). Construir marcas poderosas. Barcelona: Gestión 2000.
De Jaime, J. (2007). Pricing: nuevas estrategias de precios. Madrid: ESIC Editorial.
Casares, J. (1999). Distribución comercial (2ª ed.) Madrid: Civitas.
Cervera Fantoni, A. L. (2008). Comunicación total (4ª ed.). Madrid: ESIC Editorial.
Kotler, P. y Armstrong, G. (2008). Fundamentos de Marketing (8ª ed.). México: Pearson Prentice Hall.
Rivera, J. y Garcillán, M. (2007). Dirección de marketing. Fundamentos y aplicaciones. Madrid: ESIC Editorial.
Jobber, D. (2007). Fundamentos del Marketing. Madrid: McGraw-Hill.
Kotler, P. (2001). Dirección de Marketing. La edición del milenio. México: Prentice Hall.
Alonso, J. y otros. (1999). Comportamiento del consumidor (2ª ed.). Madrid: ESIC Editorial.
El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:
0 - 4, 9 |
Suspenso |
(SS) |
5,0 - 6,9 |
Aprobado |
(AP) |
7,0 - 8,9 |
Notable |
(NT) |
9,0 - 10 |
Sobresaliente |
(SB) |
La calificación se compone de dos partes principales:
El examen se realiza al final del cuatrimestre y es de carácter PRESENCIAL y OBLIGATORIO. Supone el 60% de la calificación final (6 puntos sobre 10) y para que la nota obtenida en este examen se sume a la nota final, es obligatorio APROBARLO (es decir, obtener 3 puntos de los 6 totales del examen).
La evaluación continua supone el 40% de la calificación final (es decir, 4 puntos de los 10 máximos). Este 40% de la nota final se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo durante el cuatrimestre.
Ten en cuenta que la suma de las puntuaciones de las actividades de la evaluación continua es de 6 puntos. Así, puedes hacer las que prefieras hasta conseguir un máximo de 4 puntos (que es la calificación máxima que se puede obtener en la evaluación continua). En la programación semanal de la asignatura, se detalla la calificación máxima de cada actividad o evento concreto puntuables.
SISTEMAS DE EVALUACIÓN |
PONDERACIÓN MIN. |
PONDERACIÓN MÁX. |
Participación en foros y otros medios | 10 |
10 |
Realización de trabajos, proyectos y casos | 20 |
20 |
Lecturas complementarias | 10 |
10 |
Prueba de evaluación final presencial | 60 |
60 |
Eduardo Saiz Lekue
Formación: Licenciado en Ciencias Económicas y Master en Marketing por Universidad del Pais Vasco. MBA por La Universidad Comercial de Deusto y Doctor por la Universidad Pompeu Fabra de Barcelona centrándose el trabajo de investigación en las Marcas y en los intangibles como elementos de valor.
Experiencia: Académica: Profesora de grado y postgrado en diversos centros de educación superior y escuelas de negocios impartiendo clases de marketing y comunicación. Profesionales:Ha desarrollado su carrera profesional en EROSKI desde 1.998 habiendo desempeñado diferentes puestos de responsabilidad.
Líneas de investigación: Líneas de investigación centradas en el trabajo de investigación en las Marcas y en los intangibles como elementos de valor.
Obviamente, al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:
Recuerda que en el aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Foro, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.
Ten en cuenta estos consejos…
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