Denominación de la asignatura |
Planificación Estratégica y de Marketing Internacional |
Grado al que pertenece |
Marketing y Comercialización Internacional |
Créditos ECTS |
6 |
Curso y cuatrimestre en el que se imparte |
Tercer curso, segundo cuatrimestre |
Carácter de la asignatura | Obligatoria |
Para saber lo que queremos desde el punto de vista empresarial, y una vez estudiado el entorno (Análisis de la situación), debemos comenzar a planificar. Una vez realizado este proceso, debemos ejecutar los planes y lógicamente, de manera paralela, controlarlos.
Pero nada de ello sería factible sin que las organizaciones tengan los suficientes recursos para redactar un plan estratégico de forma detallada y realista que alinee la compañía con la que los clientes esperan de ella.
Por ello, la planificación es un elemento clave y sobre lo que pivotan todas las decisiones posteriores y que debe facilitar a todos sus miembros una guía ilustrada de la razón de ser y la respuesta a cada uno de los dilemas que posiblemente puedan irse planteando a lo largo de la trayectoria empresarial.
Si el plan estratégico es claro, no exento de flexibilidad, la compañía y sus miembros tienen una misión clara de dónde ir y, sobre todo cómo ir y además por qué ir.Y el mercado sin duda lo percibirá, y por tanto posiblemente agradecerá a esa estrategia respondiendo con la fidelidad por parte de los consumidores hacia los planes bien hechos y coherentes.
Para ello, existen modelos y herramientas que nos permitirán trabajar sobre una buena planificación estratégica y que, como decíamos antes, nos servirán de hoja de ruta a seguir para conseguir los objetivos marcados.
Competencias básicas
Competencias generales
Competencias transversales
Competencias específicas
Tema 1. Planificación estratégica
Concepto y alcance de las decisiones estratégicas
Tipos de estrategias. Características básicas
Estrategias de marketing
Tema 2. Modelos y herramientas de planificación y evaluación
Introducción al concepto
Modelización
Modelo Canvas
Matriz BCG
Matriz GE
Matriz Ansoff
Tema 3. El proceso de marketing estratégico
Proceso de marketing estratégico: planificación
Proceso de marketing estratégico: implementación
Proceso de marketing estratégico: evaluación
Tema 4. El plan de marketing
La planificación
Planificación comercial
Los plazos temporales de la planificación
El plan de marketing
Tema 5. Elaboración del plan de marketing
Resumen ejecutivo
Análisis de la situación
Definición de objetivos
Definición de la estrategia
Plan de acción
Herramientas de control/ Feedback
Tema 6. Análisis actual
Significado de marketing internacional
Comercio internacional
Referencia bibliográfica
Tema 7.Análisis de los entornos en el marketing internacional. Factores diferenciales
Factores geográficos
Factores culturales
Factores político legales
Factores tecnológicos
Referencia bibliográfica
Tema 8. Detección de oportunidades en el ámbito internacional
Significado
Global vision management
Investigación de mercados internacionales
Determinación de mercados emergentes
Referencia bibliográfica
Tema 9. Marketing mix en los mercados internacionales
Introducción al concepto
Productos y/o servicios internacionales
Distribución logística internacional
Distribución física internacional
Precios internacionales
Promoción y comunicación internacional
Referencias bibliográficas
Tema 10. Desarrollo y control de la estrategia
Significado
Técnicas de diferenciación en el tratamiento con los distintos agentes (clientes, regulador, proveedores, partners locales)
Referencias bibliográficas
Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.Además, han sido diseñadas para que el alumno desarrolle las competencias indicadas en la propia asignatura.
Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:
En la programación semanal puedes consultar cuáles son las actividades concretas que tienes que realizar en esta asignatura.
Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:
Las horas de dedicación a cada actividad se detallan en la siguiente tabla:
ACTIVIDADES FORMATIVAS |
HORAS |
% PRESENCIAL |
Sesiones presenciales virtuales | 15 |
100% |
Lecciones magistrales | 6 |
0 |
Estudio del material básico | 50 |
0 |
Lectura del material complementario | 25 |
0 |
Trabajos, casos prácticos, test | 29 |
0 |
Tutorías | 16 |
30% |
Trabajo colaborativo (Foros) | 7 |
0 |
Examen final presencial | 2 |
100% |
Total | 150 |
Puedes personalizar tu plan de trabajo seleccionando aquel tipo de actividad formativa que se ajuste mejor a tu perfil. El profesor-tutor te ayudará y aconsejará en el proceso de elaboración de tu plan de trabajo. Y siempre estará disponible para orientarte durante el curso.
Bibliografía básica
Tema 4
Kotler, P. y Armstrong, G. (2012). Marketing. Creación y captación de valor del cliente. En P. Kotler y G. Armstrong. Marketing (pp. 2-28). México: Pearson. Disponible en el aula virtual.
Tema 8
Cateora, P., Philip, R. y Craham, J.L. (2006). Mercados emergentes. En Autor. Marketing Internacional. (pp.242-276). McGraw-Hill Interamericana. Disponible en la Biblioteca Virtual de UNIR.
Tema 10
Cateora, P., Philip, R. y Craham, J.L. (2006). Negociaciones con consumidores, socios y reguladores. En Autor. Marketing internacional. (pp. 562- 590). México: Pearson.(12ªEd.). México: Pearson. Disponible en la Biblioteca virtual de UNIR.
Bibliografía complementaria
Ayestarán, R. (2016). Planificación estratégica y gestión de la publicidad. Conectando con el consumidor. ESIC.
de Vicuña, J. M. S. (2017). El plan estratégico en la práctica. Esic Editorial.
Carlos, P. A. L. (2018). Dirección estratégica. Ecoe Ediciones.
Kerin, R., Hartley, S. y Rudelius, W. (2012). Marketing (11ª Ed). Editorial McGraw-Hill.
Kotler, P. y Amstrong, G. (2010). Principles of Marketing. (11ª Ed.). Londres: Pearson.
Lambin, J.J. (1991). Marketing estratégico. McGrawHill.
Santesmases M. (2012). Marketing Conceptos y Estrategias. (6ª Ed.). Editorial Pirámide.
El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:
0 - 4, 9 |
Suspenso |
(SS) |
5,0 - 6,9 |
Aprobado |
(AP) |
7,0 - 8,9 |
Notable |
(NT) |
9,0 - 10 |
Sobresaliente |
(SB) |
La calificación se compone de dos partes principales:
El examen se realiza al final del cuatrimestre y es de carácter PRESENCIAL y OBLIGATORIO. Supone el 60% de la calificación final y para que la nota obtenida en este examen se sume a la nota final, es obligatorio APROBARLO.
La evaluación continua supone el 40% de la calificación final. Este 40% de la nota final se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo durante el cuatrimestre.
Ten en cuenta que la suma de las puntuaciones de las actividades de la evaluación continua alcanza el 60%, del que solo se tendrá en cuenta el 40%. Así, este método permite que realices las que prefieras hasta conseguir el máximo puntuable mencionado. En la programación semanal de la asignatura, se detalla la calificación máxima de cada actividad o evento concreto puntuables.
SISTEMAS DE EVALUACIÓN |
PONDERACIÓN MIN. |
PONDERACIÓN MÁX. |
Participación del estudiante (sesiones, foros) | 0% |
40% |
Trabajos, proyectos, laboratorios/talleres y/o casos | 0% |
40% |
Test de autoevaluación | 0% |
40% |
Examen final presencial | 60% |
60% |
Vicente Giner Crespo
Formación
Doctor en Economía de la Empresa por la Universidad Rey Juan Carlos (Madrid) y Licenciado en Gestión Comercial y Marketing por ESIC – Business Administration (Hons) University of Lincoln (UK). Master en Dirección General de Empresas – PDG por IESE Business School, Master en Dirección de Marketing por ESIC Business & Marketing School y Master Universitario en Gestión Comercial por la Universidad Rey Juan Carlos.
Experiencia
Tiene experiencia docente en UNIR como profesor de las asignaturas de Dirección Comercial (MBA) y Dirección de equipos (Grado en Marketing). En formación de adultos (Fuerzas Armadas – Ministerio de Defensa) y formando equipos directivos & fuerza de ventas en empresas de B2B y B2C.
Más de 20 años de trayectoria profesional, la mayor parte de ellos en puestos de alta dirección, tanto Comercial y Marketing como Gerencial, en empresas/marcas, nacionales e internacionales de distribución, tanto RETAIL (minorista), sector MODA, como B2B, sector industrial.
Líneas de investigación
Líneas de investigación centradas principalmente en CXM – Customer Experience Management (gestión de la experiencia de compra del cliente), tanto en empresas de B2B como de B2C y en la “objetividad” en la toma de decisiones empresariales.
Obviamente, al tratarse de formación online, puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:
Recuerda que en el aula virtual del curso de introducción al campus virtual puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Foro, Clases en directo, Envío de actividades, etc.
Ten en cuenta estos consejos…
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