Denominación de la asignatura

Planes de Negocio y Emprendimiento Internacional
Grado al que pertenece
Marketing y Comercialización Internacional
Créditos ECTS
6
Carácter de la asignatura Optativa

 

Presentación

Esta asignatura aspira a ser un manual de supervivencia en la revolución de las TIC para alumnos y profesionales. Vamos a proporcionar una asistencia en cada tema guiando al alumno para que incorpore metodologías y contenidos que enriquezcan el contenido de su plan de negocio. Lo que motiva esta asignatura es que el 80 % de los emprendimientos fracasan, y el motivo principal es el desconocimiento del sector, que se tarda en dominar en un promedio de dos años.

Las herramientas proporcionadas aquí pretenden reducir significativamente el tiempo de comprensión del entorno, anticipar desenlaces futuros, y encontrar oportunidades y nichos de mercado.

Con el fin de ayudar todavía más a los alumnos, se recomienda también aplicar este manual al caso práctico de los Trabajos de Fin de Grado o Master y llevarlos a una dimensión profesional.

Por todo lo anterior, nos vamos a centrar en el plan de negocio, vamos a integrar todo el contenido en un plan de negocio estructurado. El plan de negocio es la herramienta más usada para obtener financiación y conviene dominarla. Como puntos diferenciales, podemos indicar que:

  • Nos vamos a basar en las herramientas testadas, casi universalmente aplicadas, como la estrategia competitiva, de Porter, explicándolas de forma pragmática, y enfatizando en los aspectos clave, como la internacionalización de la economía y la tecnología.
  • Incorporamos métodos sencillos y claros para conocer rápidamente un sector, también a nivel internacional, con sus fuentes de información.

Por último, como la guinda del curso, vamos a añadir enfoques de prosperidad personal, herramientas aplicables a la empresa, pero principalmente al alumno, para contribuir a generar emprendimiento real y alumnos prósperos.

Competencias

Competencias básicas

  • CB2: Que los estudiantes sepan aplicar sus conocimientos a su trabajo o vocación de una forma profesional y posean las competencias que suelen demostrarse por medio de la elaboración y defensa de argumentos y la resolución de problemas dentro de su área de estudio.

Competencias generales

  • CG1: Capacidad de comprender un fenómeno a partir de diferencias y desagregar sisteméticamente sus partes, estableciendo su jerarquía, relaciones entre las partes y sus secuencias.
  • CG2: Capacidad de determinar eficazmente los fines, metas, objetivos y prioridades de la tarea a desempeñar organizando las actividades, los plazos y los recursos necesarios y controlando los procesos establecidos.
  • CG6: Capacidad para buscar, seleccionar, ordenar, relacionar, evaluar/valorar información proveniente de distintas fuentes.
  • CG13: Capacidad de orientar su estudio y aprendizaje de modo cada vez más independiente, desarrollando iniciativa y responsabilidad de su propio.
  • CG14: Capacidad de adaptarse a las situaciones cambiantes, modificando la conducta para integrarse, con versatilidad y flexibilidad.
  • CG15: Capacidad para modificar las cosas o pensarlas desde diferentes perspectivas, ofreciendo soluciones nuevas y diferentes ante problemas y situaciones convencionales.

Competencias específicas

  • CE9: Dominar los conceptos esenciales para desenvolverse adecuadamente en la toma de decisiones de marketing internacional.
  • CE27: Capacidad para desarrollar un plan de negocio ordenadamente y con iniciativa orientado hacia la internacionalización.

Competencias transversales

  • CT1: Valorar la importancia del trabajo en equipo y adquirir destrezas para trabajar de manera interdisciplinar dentro y fuera de las organizaciones, desde la planificación, el diseño, la intervención y la evaluación de diferentes programas o cualquier otra intervención que lo precisen.
  • CT2: Adquirir un sentido ético de la profesión.
  • CT4: Adquirir la capacidad de trabajo independiente, impulsando la organización y favoreciendo el aprendizaje autónomo.

Contenidos

Tema 1. ¿Por qué es cada vez más importante el plan de negocio?
¿Qué es un buen plan de negocio? ¿Para qué sirve? ¿Cuál es el mío?
El siglo XXI: ¿del trabajo por cuenta ajena al trabajo por cuenta propia? ¿De encontrar un trabajo a crear un trabajo? ¿Del working al co-working? Y otros «de… a»
Conclusión

Tema 2. ¿Por qué es cada vez más importante el plan de negocio?
Información aconsejable para conocer un sector
Hay que estudiar todos los apartados del análisis competitivo de Porter
Pero lo vamos a reducir a la mínima expresión pragmática para tapar los agujeros del queso de Gruyere. DAFO y CAME pragmáticos
Fuentes de información en profundidad sobre sectores
Conclusión

Tema 3. Propuesta de método de estructuración del contenido
El principio de información suficiente: ¿qué información he de buscar para sacar un negocio adelante?
El método del embudo: de lo general a lo particular
Conclusión

Tema 4. La información es para usarla… en el mundo de las TIC
¿Por qué la información no se usa y quiebra el 80 % de las empresas que se crean? ¿Hay solución?
Manual para encontrar buena información en Internet, almacenarla ordenada y usarla correctamente (cómo citar libros, copiar)
Conclusión

Tema 5. Cómo elegir país y moverse internacionalmente con sentido
Reinterpretación práctica del Diamante, ¡otra vez de Porter!
Aplicación práctica, ¿dónde sitúo mi empresa con sentido? Clúster, áreas geográficas, zonas internacionales y, sobre todo, manual práctico para encontrar datos de países y sectores rápidamente

Tema 6. Bien, y ahora ¿cumple mi proyecto con los requisitos de un negocio solvente?
¿Puedo ofrecer un producto concreto, real, atrayente y fundado, adaptado a un target real cuantificado?
¿Está en el lugar adecuado?, ¿es pertinente?, ¿cómo me lo puedo creer? Y, lo más importante, ¿cómo puedo convencer a los demás?
Conclusión

Tema 7. Revolución en el ámbito logístico, la empresa ya no es lo que era…
Cadena de valor: de la producción en serie a la «toyotización», efectos en la empresa
RFID, drones, auto-pilotaje, impresoras 3D… han de estar contemplados en un plan de negocio, puesto que afectan a casi todo
Conclusión

Tema 8. Revolución en el ámbito digital, la empresa ya casi ni es
Cloud, smart y, además, gratis
De la teoría al poder hacerlo uno mismo en minutos

Metodología

Metodología

Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.

Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:

  • Trabajos. Se trata de actividades de diferentes tipos: reflexión, análisis de casos, prácticas, etc.
  • Participación en eventos. Son eventos programados todas las semanas del cuatrimestre: sesiones presenciales virtuales, foros de debate, test.

En la programación semanal puedes consultar cuáles son las actividades concretas que tienes que realizar en esta asignatura.

Descarga el pdf de la programación

Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:

  • Estudio personal
  • Tutorías. Las tutorías se pueden articular a través de diversas herramientas y medios. Durante el desarrollo de la asignatura, el profesor programa tutorías en días concretos para la resolución de dudas de índole estrictamente académico a través de las denominadas “sesiones de consultas”. Como complemento de estas sesiones se dispone también del foro “Pregúntale al profesor de la asignatura” a través del cual se articulan algunas preguntas de alumnos y las correspondientes respuestas en el que se tratan aspectos generales de la asignatura. Por la propia naturaleza de los medios de comunicación empleados, no existen horarios a los que deba ajustarse el alumno.
  • Examen final presencial

Las horas de dedicación a cada actividad se detallan en la siguiente tabla:

ACTIVIDADES FORMATIVAS 
HORAS 
% PRESENCIAL
Sesiones presenciales virtuales
15
100%
Lecciones magistrales
6
0
Estudio del material básico
50
0
Lectura del material complementario
25
0
Trabajos, casos prácticos, test
29
0
Tutorías
16
30%
Trabajo colaborativo (foros)
7
0
Examen final presencial
2
100%
Total
150

 

 


Puedes personalizar tu plan de trabajo seleccionando aquel tipo de actividad formativa que se ajuste mejor a tu perfil. El profesor-tutor te ayudará y aconsejará en el proceso de elaboración de tu plan de trabajo. Y siempre estará disponible para orientarte durante el curso.

Bibliografía

Bibliografía básica

La bibliografía básica es imprescindible para el estudio de la asignatura. Cuando se indica que no está disponible en el aula virtual, tendrás que obtenerla por otros medios: librería UNIR, biblioteca… 

Los textos necesarios para el estudio de la asignatura han sido elaborados por UNIR y están disponibles en formato digital para consulta, descarga e impresión en el aula virtual.

Bibliografía complementaria

Balanko, G. (2007). Cómo preparar un plan de negocios exitoso. México: Editorial McGraw.

Díaz, M. A. (2003). Negocios internacionales. Madrid: Pirámide.

González, L. M. (2010). Guía práctica para mejorar un plan de negocio: cómo diseñarlo, implantarlo y evaluarlo. Barcelona: Profit Editorial.

Porter, M. E. (2017). Ser competitivo. Barcelona: Deusto.

Porter, M. E. (2000). Estrategia competitiva: técnicas para el análisis de los sectores industriales y de la competencia. México: Grupo Editorial Patria.

evaluación

Evaluación y calificación

El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:

0 - 4, 9

Suspenso

(SS)

5,0 - 6,9

Aprobado

(AP)

7,0 - 8,9

Notable

(NT)

9,0 - 10

Sobresaliente

(SB)

La calificación se compone de dos partes principales:

calificación

El examen se realiza al final del cuatrimestre y es de carácter PRESENCIAL y OBLIGATORIO. Supone el 60% de la calificación final (6 puntos sobre 10) y para que la nota obtenida en este examen se sume a la nota final, es obligatorio APROBARLO (es decir, obtener 3 puntos de los 6 totales del examen).

La evaluación continua supone el 40% de la calificación final (es decir, 4 puntos de los 10 máximos). Este 40% de la nota final se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo durante el cuatrimestre.

Ten en cuenta que la suma de las puntuaciones de las actividades de la evaluación continua es de 6 puntos. Así, puedes hacer las que prefieras hasta conseguir un máximo de 4 puntos (que es la calificación máxima que se puede obtener en la evaluación continua). En la programación semanal de la asignatura, se detalla la calificación máxima de cada actividad o evento concreto puntuables.

SISTEMAS DE EVALUACIÓN
PONDERACIÓN MIN.
PONDERACIÓN MÁX.
Participación del estudiante (sesiones, foros)
0%
40%
Trabajos, proyectos, laboratorios/talleres y/o casos
0%
40%
Test de autoevaluación
0%
40%
Examen final presencial
60%
60%

 

Ten en cuenta…
Si quieres presentarte solo al examen final, tendrás que obtener una calificación de 5 puntos sobre 6 para aprobar la asignatura.

Profesorado

Elena Álvarez

Formación:
Doctora en Teología por la Pontificia Università della Santa Croce y Licenciada en Historia del Arte por la Universidad de Santiago de Compostela.

Experiencia:
Quince años de experiencia en docencia universitaria, ejercida en Italia y en España.

Líneas de investigación:
Historia del pensamiento filosófico y teológico, cultura contemporánea, postmodernidad, ética y sociedad.

Orientaciones para el estudio

Orientación para el estudio

Obviamente, al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:

  1. Desde el Campus virtual podrás acceder al aula virtual de cada asignatura en la que estés matriculado y, además, al aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar. Aquí podrás consultar la documentación disponible sobre cómo se utilizan las herramientas del aula virtual y sobre cómo se organiza una asignatura en la UNIR y también podrás organizar tu plan de trabajo personal con tu profesor-tutor.
  2. Observa la programación semanal. Allí te indicamos qué parte del temario debes trabajar cada semana.
  3. Ya sabes qué trabajo tienes que hacer durante la semana. Accede ahora a la sección Temas del aula virtual. Allí encontrarás el material teórico y práctico del tema correspondiente a esa semana.
  4. Comienza con la lectura de las Ideas clave del tema. Este resumen te ayudará a hacerte una idea del contenido más importante del tema y de cuáles son los aspectos fundamentales en los que te tendrás que fijar al estudiar el material básico. Lee siempre el primer apartado, ¿Cómo estudiar este tema?, porque allí te especificamos qué material tienes que estudiar. Consulta, además, las secciones del tema que contienen material complementario (Lo + recomendado y + Información).
  5. Dedica tiempo al trabajo práctico (sección Actividades y Test). En la programación semanal te detallamos cuáles son las actividades correspondientes a cada semana y qué calificación máxima puedes obtener con cada una de ellas.
  6. Te recomendamos que participes en los eventos del curso (sesiones presenciales virtuales, foros de debate…). Para conocer la fecha concreta de celebración de los eventos debes consultar las herramientas de comunicación del aula vitual. Tu profesor y tu profesor-tutor te informarán de las novedades de la asignatura.
En el aula virtual del curso de introducción al campus virtual encontrarás siempre disponible la documentación donde te explicamos cómo se estructuran los temas y qué podrás encontrar en cada una de sus secciones: Ideas clave, Lo + recomendado, + Información, Actividades y Test.

Recuerda que en el aula virtual del curso de introducción al campus virtual puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Foro, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.

Ten en cuenta estos consejos…

  • Sea cual sea tu plan de estudio, accede periódicamente al aula virtual, ya que de esta forma estarás al día de las novedades del curso y en contacto con tu profesor y con tu profesor tutor.
  • Recuerda que no estás solo: consulta todas tus dudas con tu profesor-tutor utilizando el correo electrónico. Si asistes a las sesiones presenciales virtuales también podrás preguntar al profesor sobre el contenido del tema. Además, siempre puedes consultar tus dudas sobre el temario en los foros que encontrarás en cada asignatura (Pregúntale al profesor).
  • ¡Participa! Siempre que te sea posible accede a los foros de debate y asiste a las sesiones presenciales virtuales. El intercambio de opiniones, materiales e ideas nos enriquece a todos.
  • Y ¡recuerda!, estás estudiando con metodología on line: tu esfuerzo y constancia son imprescindibles para conseguir buenos resultados. ¡No dejes todo para el último día!