Denominación de la asignatura |
Plan de marketing global y marketing especializado |
Máster al que pertenece |
Marketing Digital y Comercio Electrónico |
Créditos ECTS |
6 |
Cuatrimestre en el que se imparte |
Primer cuatrimestre |
Carácter de la asignatura | Obligatoria |
Plan de Marketing Global y Marketing Especializado es una asignatura eminentemente práctica, donde los alumnos aprenden la correcta metodología para la elaboración de los planes anuales de las empresas y lo aplican en los diferentes casos y ejemplos, procedentes tanto del entorno offline como del online, que se presentan a lo largo de la misma. Además, los alumnos deberán plasmar los conocimientos teóricos adquiridos en un proyecto real, mediante la realización de un plan de marketing para una compañía. Esto supone para los alumnos un resumen de los conocimientos y su aplicación práctica en un plan de marketing, como herramienta planificadora de la labor de marketing.
El objetivo de cualquier plan de marketing es el desarrollo estructurado y ordenado de las decisiones de este ámbito que la organización pretende tomar. Para su correcta elaboración, es necesario cumplir una serie de etapas de manera sistemática. Así, en primer lugar, es necesario recopilar y analizar los datos sobre la situación de mercado, evaluación de la competencia, las necesidades de los consumidores, y en base a este análisis estudiar fuerzas y debilidades de la empresa, las oportunidades y las amenazas del medio exterior, con el fin de organizar la producción, la comercialización y la promoción de sus productos en las mejores condiciones. Estas decisiones establecen los objetivos, que se materializarán en las estrategias y tácticas previstas para su consecución, incluyendo su rentabilidad. Tanto los objetivos como toda la ejecución del plan deberán de ser controlados periódicamente, lo que posibilita la realización de los necesarios ajustes y correcciones.
Competencias básicas
Competencias generales
Competencias específicas
Competencias transversales
Tema 1: El Plan de marketing
Planificación y gestión en marketing
Definición y contenido del plan de marketing
Desarrollo de un plan de marketing: plazos temporales y etapas
Relaciones funcionales del plan de marketing en la empresa
El plan de marketing e Internet: consideraciones previas
Tema 2: Análisis de situación actual. Pasos y herramientas
Análisis externo: entorno, mercado y competencia
Análisis interno: empresa, producto, precio, distribución y comunicación
Principales herramientas de análisis
Fuentes de información básicas en Internet
Tema 3: Investigación en marketing
Papel de la investigación en la planificación y toma de decisiones
El Sistema de Información de Marketing
Diseño de la investigación: fases y elementos
Investigación comercial: principales metodologías y técnicas
Tema 4: Fijación de objetivos
Objetivos de marketing: principales características y requisitos
Tipos de objetivos
Criterios de selección
Tema 5: Selección de las estrategias de marketing
Aspectos clave: coherencia, relaciones y límites
Tipos de estrategias de marketing
Criterios de evaluación de la estrategia
Tema 6: Desarrollo de las tácticas de marketing
Plan de acción sobre producto
Plan de acción sobre precio
Plan de acción sobre distribución
Plan de acción sobre comunicación
Tema 7: Previsión, seguimiento y control del plan de marketing
Previsión de ventas
Presupuesto
Cronogramas y planificación temporal
Indicadores y ratios importantes
Control del plan
Tema 8: El plan de marketing digital
Marketing offline y online: blended marketing
Diseño del plan de marketing digital: especificaciones
Análisis y control del plan de marketing digital
Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.
Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:
En la programación semanal puedes consultar cuáles son las actividades concretas que tienes que realizar en esta asignatura.
Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:
Las horas dedicadas a cada actividad se detallan en la siguiente tabla:
ACTIVIDADES FORMATIVAS |
HORAS |
%PRESENCIAL |
Sesiones presenciales virtuales | 15 |
100 |
Lecciones magistrales | 6 |
0 |
Estudio del material básico | 50 |
0 |
Lectura del material complementario | 25 |
0 |
Trabajos, casos prácticos, test | 29 |
0 |
Tutorías | 16 |
0 |
Trabajo colaborativo | 7 |
0 |
Examen final | 2 |
100 |
Total | 150 |
Bibliografía básica
Bibliografía complementaria
Además puedes consultar estas referencias:
García-Hoz, V. (1988). Educación Personalizada. Madrid: Rialp.
García-Hoz, V. (1990). Pedagogía visible y educación invisible. Madrid: Rialp.
Lucas, R. (2010). Explícame la persona. Roma: Edizioni Art.
Arias, A. R., & Cantón, I. (2006). El liderazgo y la dirección de centros educativos. Barcelona: Davinci Continental.
Ausubel, D. P., Novak, J. D., & Hanesian, H. (1983). Psicología educativa: un punto de vista cognoscitivo. México: Trillas.
Burón, J. (1993). Enseñar a aprender. Introducción a la metacognición. Bilbao: Mensajero.
Piaget, J. (1967). Seis estudios de psicología. Barcelona: Seix Barral.
Fisher, R., & Sharp, A. (1999). El liderazgo lateral. Barcelona: Ed. Gestión 2000.
Goleman, D., Boyatzis, R., & Mckee, A. (2002). El líder resonante crea más. Barcelona: Ramdom House Mondadori.
Lorenzo-Delgado, M. (2005). El liderazgo en las organizaciones educativas: revisión y perspectivas actuales. Revista Española de Pedagogía, 232, 367-388.
Maciá, D. (2002). Problemas cotidianos de conducta en la infancia. Madrid: Pirámide.
Barraca-Mairal, J. (2000). La calve de los valores. Fundamentos y aplicaciones. Madrid: Unión Editorial.
Stainback, S., & Stainback, W. (Coords.)(1999). Aulas inclusivas. Madrid. Narcea.
Warnock, M. (1987) Encuentro sobre necesidades en educación especial. Revista de Educación, nº extraordinario, pp. 45-73.
Marcelo, C. (2001). La función docente: nuevas demandas en tiempos de cambio. En Autor, La función docente (pp. 9-26). Madrid: Síntesis.
Margalef, L., & Pareja, N. (2007). ¿Qué aprendemos del aprendizaje autónomo? Comunicación presentada en el Seminario Internacional Red-U: El desarrollo de la autonomía. Barcelona.
López, F. (2005). Metodología participativa en la enseñanza universitaria. Madrid: Narcea.
López-Quintás, A. (2009). Descubrir la grandeza de la vida. Una vía de ascenso a la madurez personal. Bilbao: Desclee de Brouwer.
El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:
0 - 4, 9 |
Suspenso |
(SS) |
5,0 - 6,9 |
Aprobado |
(AP) |
7,0 - 8,9 |
Notable |
(NT) |
9,0 - 10 |
Sobresaliente |
(SB) |
La calificación se compone de dos partes principales:
El examen se realiza al final del cuatrimestre y es de carácter PRESENCIAL y OBLIGATORIO. Supone el 60% de la calificación final (6 puntos sobre 10) y para que la nota obtenida en este examen se sume a la nota final, es obligatorio APROBARLO (es decir, obtener 3 puntos de los 6 totales del examen).
La evaluación continua supone el 40% de la calificación final (es decir, 4 puntos de los 10 máximos). Este 40% de la nota final se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo durante el cuatrimestre.
Ten en cuenta que la suma de las puntuaciones de las actividades de la evaluación continua es de 6 puntos. Así, puedes hacer las que prefieras hasta conseguir un máximo de 4 puntos (que es la calificación máxima que se puede obtener en la evaluación continua). En la programación semanal de la asignatura, se detalla la calificación máxima de cada actividad o evento concreto puntuables.
SISTEMAS DE EVALUACIÓN |
PONDERACIÓN MIN |
PONDERACIÓN MÁX |
Participación del estudiante | 0 |
40 |
Trabajos, proyectos y casos | 0 |
40 |
Test de autoevaluación | 0 |
40 |
Examen final presencial | 60 |
60 |
Isidro Sánchez Crespo Pérez
Formación: Doctor en Marketing por la Universidad Rey Juan Carlos, Bachelor in Business Administration, Staffordshire University (Reino Unido) y Titulado Superior en Marketing y Relaciones Públicas por la Escuela Superior de Dirección de Empresas, Marketing y Relaciones Externas de Madrid. MBA-Master of Business Administration, por la Universidad de Barcelona y Máster Oficial en Marketing por la Universidad Rey Juan Carlos.
Experiencia: Desde el año 2009 es CEO de The Sensory Lab, empresa que lleva más de 50 años dedicada al customer experience y marketing sensorial, con presencia en más de 77 países. Ha sido Director Comercial de Multipark Madrid y director Marketing y Comercial de Telemadrid y Onda Madrid. Asimismo, ocupó el cargo de Product Manager y Responsable de Relaciones Externas del diario deportivo Marca, del periódico económico Expansión y de la revista Telva, todos ellos del Grupo de Comunicación Recoletos.
Cuenta, además, con 15 años de experiencia docente en la Universidad Internacional de La Rioja, profesor asociado y colaborador en proyectos In-Company de la Universidad Europea de Madrid, docente en la Escuela Superior Empresarial (ESERP), la Universidad de Barcelona y la Queen's University of Belfast (School of Management and Economics, la Universidad Sergio Arboleda, en la Escuela Europea de Dirección y Empresa (EUD) y en la European Open Business School (EOBS).
Obviamente, al tratarse de formación on-line puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:
Recuerda que en el aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Foro, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.
Ten en cuenta estos consejos…
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