Denominación de la asignatura |
Liderazgo y técnicas de negociación |
Máster al que pertenece |
Máster Universitario en Dirección de Empresas |
Créditos ECTS |
3 |
El trabajo de los directivos puede ser muy variado en función de su nivel dentro de la organización, el sector de actividad económica y la cultura de su empresa. Pero diferentes análisis de su trabajo, han mostrado que se puede encontrar rasgos comunes, con independencia de los tres factores diferenciadores que se han citado, los rasgos comunes serían:
1. Dada la naturaleza indefinida de su trabajo, el directivo suele realizar un volumen grande de trabajo a un fuerte ritmo. Dispone de poco tiempo libre y los descansos no son frecuentes.
2. Las actividades de los directivos se caracterizan por la brevedad, la variedad, y la fragmentación, siendo la mayoría de duración corta. Son sumamente variadas, combinando lo importante con lo trivial, por lo que exigen del directivo cambios de actitud frecuentes.
3. Los directivos se sienten atraídos por las tareas de trabajo que requieren más «acción» por su parte. La programación de su tiempo refleja una preocupación por lo definido y lo concreto, reduciendo la dedicación de las tareas rutinarias, como el e-mail, informes, etc. La presión del puesto no estimula el desarrollo de una planificación.
4. Los directivos muestran preferencia por los medios verbales e informales (teléfono, reunión no concertada, etc.) de comunicación, para los contactos breves, dedicando una parte de su tiempo a estos contactos. Pero las reuniones concertadas ocupan una parte importante de su tiempo, teniendo especial interés las planificadas, por ejemplo: elaboración y control de presupuestos, diferentes comités en los que participa, etc.
5. Los desplazamientos de los directivos responsables de diferentes centros de trabajo son frecuentes, se tiende a que el directivo se desplace para conocer in situ la gestión de cada centro de trabajo.
6. El directivo suele dedicar una parte importante de su tiempo a sus contactos externos (clientes, proveedores, etc.) y a sus colaboradores. Dedica menos tiempo a sus superiores.
Partiendo de síntesis como la anterior, se pueden deducir las competencias más relevantes que necesitan los directivos. En la asignatura presentamos un esquema general de 7 competencias: (1) Liderazgo, (2) Receptor y Difusor, (3) Gestor de problemas, (4) Tomar decisiones, (5) Innovar, (6) Emprender, y (7) Negociar.
El contenido de la asignatura está organizado en cinco temas. Los tres primeros tratan de las competencias directivas, el cuarto trata de explicar la gestión de estas competencias, individualmente, en las empresas y en el quinto su gestión colectiva.
Competencias generales.
Competencias específicas.
Tema 1. Competencias interpersonales para influir
El trabajo directivo y las competencias necesarias
Principios de liderazgo
Tipos de liderazgo
Las competencias para informar
Gestión de funciones y puestos de trabajo
Gestión de proyectos
Gestión de procesos
Tema 2. Competencias para decidir
Analizar los problemas
Analizar y tomar decisiones
Innovar
Emprender
Tema 3. Competencias para negociar
Para qué y cómo negociar
Preparar la negociación
Características de las negociaciones distributivas
Características de las negociaciones cooperativas
Características de negociaciones entre más de dos partes
Técnicas de negociación más relevantes
Mediación y arbitraje
Tema 4. Desarrollar el talento individual
La gestión empresarial de las capacidades directivas
Requisitos de las personas para su desarrollo profesional
Vinculación entre profesionales y empresas
Métodos para elegir profesionales y empresas
Gestión empresarial de las carreras profesionales
Tema 5. Gestionar la mejora de los talentos individuales
Gestión del conocimiento
Evolución de los planes de formación
Preparar un plan de formación
Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.
Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:
En la programación semanal puedes consultar cuáles son las actividades concretas que tienes que realizar en esta asignatura.
Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:
Las horas de dedicación a cada actividad se detallan en la siguiente tabla:
ACTIVIDADES FORMATIVAS |
HORAS |
Sesiones Presenciales Virtuales | 10,0 |
Estudio Personal de material básico | 9,0 |
Lectura de material complementario | 9,0 |
Realización de los casos prácticos | 17,0 |
Autoevaluación exámenes | 9,0 |
Tutoría individual y grupal | 18,0 |
Trabajo colaborativo, foro, chat, debates | 18,0 |
Desarrollo del Trabajo de Fin de Máster | - |
Evaluación Final | - |
Total |
90,0 |
Bibliografía básica.
Los textos necesarios para el estudio de la asignatura han sido elaborados por la UNIR y están disponibles en formato digital para consulta, descarga e impresión en el aula virtual.
Bibliografía complementaria.
Chesbrough, H. W. (2009). Innovación abierta. Plataforma Editorial.
Fisher, R. (1985). El arte de negociar sin ceder. CECSA.
Fourgous J M. Evaluar a las personas. Ediciones Deusto.
Gómez-Mejía L. R. (1998). Gestión de Recursos Humanos. Prentice Hall.
Harvard Business Essentials (2004). Negociación. Deusto.
Huete, L. (2005). Construye tu sueño. LID Editorial empresarial.
Mintzberg, H. (1983). La naturaleza del trabajo directivo. Editorial Ariel.
Yukl, G. (2008). Liderazgo en las organizaciones. Pearson Prentice Hall.
El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:
0 - 4, 9 |
Suspenso |
(SS) |
5,0 - 6,9 |
Aprobado |
(AP) |
7,0 - 8,9 |
Notable |
(NT) |
9,0 - 10 |
Sobresaliente |
(SB) |
La calificación se compone de dos partes principales:
El examen se realiza al final del cuatrimestre y es de carácter PRESENCIAL y OBLIGATORIO. Supone el 60% de la calificación final (6 puntos sobre 10) y para que la nota obtenida en este examen se sume a la nota final, es obligatorio APROBARLO (es decir, obtener 3 puntos de los 6 totales del examen).
La evaluación continua supone el 40% de la calificación final (es decir, 4 puntos de los 10 máximos). Este 40% de la nota final se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo durante el cuatrimestre.
SISTEMA DE EVALUACIÓN |
PONDERACIÓN |
PONDERACIÓN |
Participación en foros y otros medios participativos |
0 |
10 |
Realización de trabajos, proyectos y casos |
0 |
20 |
Lecturas complementarias |
0 |
10 |
Prueba de evaluación final |
0 |
60 |
Trinidad Yera Cuesta
Formación: Doctora sobresaliente Cum Laude en Ciencias Políticas y Sociología. Especialidad de Sociología (Universidad Pontificia de Salamanca). Communication, Leadership and Campaing Management (Harvard Kennedy School- IESE). Máster en Relaciones Laborales, Escuela de Relaciones Laborales (Programa IESE Liderazgo para la Gestión Pública). Licenciada en Ciencias Políticas y Sociología (Universidad Complutense de Madrid).
Experiencia: Compagina la docencia académica de grado y postgrado, con la consultoría en gobierno en los tres niveles de la Administración y la formación política para cargos electos. Es conferenciante profesional experta en Comportamiento Humano en la organización y liderazgo. Como Analista de inteligencia interviene en los procesos que facilitan la transformación profesional y personal de las organizaciones.
Líneas de investigación: Miembro el Grupo de Investigación interfacultativo REGELO (Research Group on Ethical Leadership for Organizations), centrado en el estudio del ejercicio del liderazgo ético en entornos multisectoriales. Integra además el proyecto el proyecto Instituto de Transferencia de Conocimiento en Innovación Pública –ITCIP–, cuya finalidad es facilitar propuestas e iniciativas para diagnosticar las tendencias de liderazgo y gestión de RR. HH. tanto en el sector privado como en el público.
Obviamente, al tratarse de formación on-line puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:
Recuerda que en el aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Foro, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.
Ten en cuenta estos consejos…
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