Denominación de la asignatura

Administración de empresas II: comercialización y financiación
Grado al que pertenece
Administración y dirección de empresas (ADE)
Créditos ECTS
6
Curso y cuatrimestre en el que se imparte
Primer curso, segundo cuatrimestre
Carácter de la asignatura Básica
Área de adscripción Empresa

 

Presentación

Esta asignatura complementa a la asignatura de Administración de Empresas I y el propósito de la misma es iniciar a los alumnos en dos de las actividades más importantes en una empresa: la comercialización de sus productos (más comúnmente denominada actividad de marketing) y la financiación de sus actividades.

La asignatura se estructura en dos bloques. En el primero se estudiará la actividad de comercialización o marketing de una empresa, revisando las cuatro principales variables de la misma: producto, precio, promoción y distribución (lo que en el mundo anglosajón llaman las cuatro Ps: product, price, promotion and placement).

En la segunda parte de la asignatura, nos centraremos más en la actividad de financiación de la empresa: dónde conseguir financiación, qué proporción de recursos propios y ajenos elegir, coste de esos recursos, qué criterios utilizar a la hora de invertir los recursos….

Competencias

Competencias generales

  • CG1: Capacidad crítica y autocrítica en un contexto empresarial
  • CG4: Capacidad de aplicar los conocimientos a la práctica empresarial.
  • CG5: Capacidad de aprendizaje autónomo.
  • CG12: Capacidad para la resolución de problemas propios del mundo de la empresa.
  • CG15: Capacidad para tomar decisiones en el contexto organizacional utilizando la teoría organizacional.
  • CG17: Comprender la naturaleza sistémica de la empresa.
  • CG27: Desarrollar la iniciativa empresarial y espíritu emprendedor.
  • CG32: Tomar decisiones financieras fundadas en el ámbito de la empresa y los mercados financieros

Competencias específicas

  • CE3: Capacidad para desarrollar e implantar planes de tipo estratégico en Empresas.
  • CE13: Desarrollar habilidades para la toma de decisiones de tipo estratégico –empresarial.
  • CE15: Desarrollar habilidades para la toma de decisiones relacionadas con la dirección comercial.
  • CE36: Manejar habilidades asociadas a la administración de empresas y organizaciones.

Contenidos

Tema 1. La actividad de marketing
Introducción al marketing
Marketing estratégico
Marketing operacional
Marketing relacional

Tema 2. El producto
Introducción
Tipos de productos
Atributos del producto
Ciclo de vida del producto

Tema 3. La distribución comercial
Introducción. Canales de distribución
Tipos de canales de distribución
Selección y dirección de los canales de distribución

Tema 4. El precio
Introducción
Objetivos de la política de precios
Métodos de fijación de precio
Estrategias de precios

Tema 5. La comunicación comercial
Introducción
Publicidad
Promoción de ventas
Relaciones públicas
La fuerza de ventas

Tema 6. Decisiones financieras en la empresa
Introducción
Naturaleza y alcance de las decisiones financieras en la empresa
Ciclos real y financiero
Valoración del dinero en el tiempo. Actualización y descuento de rentas

Tema 7. El entorno financiero
Introducción al sistema financiero
Los activos financieros
Los mercados financieros
Los intermediarios financieros
Órganos supervisores de los mercados financieros

Tema 8. Los proyectos de inversión
Introducción
Evaluación de proyectos de inversión
Criterios para la selección de inversiones

Tema 9. Estructura financiera de la empresa
Introducción
Coste del capital (coste medio ponderado)
Ratios financieros

Tema 10. Fuentes de financiación
Introducción
Los recursos propios
Los recursos ajenos

Metodología

Metodología

Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.

Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:

  • Trabajos. Se trata de actividades de diferentes tipos: reflexión, análisis de casos, prácticas, etc.
  • Participación en eventos. Son eventos programados todas las semanas del cuatrimestre: sesiones presenciales virtuales, foros de debate, test.
  • Comentario de lecturas. Es un tipo de actividad muy concreto que consiste en el análisis de textos de artículos de autores expertos en diferentes temas de la asignatura.

En la programación semanal puedes consultar cuáles son las actividades concretas que tienes que realizar en esta asignatura.

Descarga el pdf de la programación

Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:

  • Estudio personal
  • Tutorías. Las tutorías se pueden articular a través de diversas herramientas y medios. Durante el desarrollo de la asignatura, el profesor programa tutorías en días concretos para la resolución de dudas de índole estrictamente académico a través de las denominadas “sesiones de consultas”. Como complemento de estas sesiones se dispone también del foro “Pregúntale al profesor de la asignatura” a través del cual se articulan algunas preguntas de alumnos y las correspondientes respuestas en el que se tratan aspectos generales de la asignatura. Por la propia naturaleza de los medios de comunicación empleados, no existen horarios a los que deba ajustarse el alumno.
  • Examen final presencial

Las horas de dedicación a cada actividad se detallan en la siguiente tabla:

ACTIVIDADES FORMATIVAS
HORAS 
Clases, conferencias, técnicas expositivas 
45
Tutoría individual
5,4
Participación en foros
14,4
Lecturas complementarias dirigidas
5,4
Estudio personal 
30,6
Resolución de ejercicios y su corrección 
41,4
Realización de pruebas de seguimiento y evaluación final 
7,2
Elaboración de casos prácticos
30,6
Total 
180

 


Puedes personalizar tu plan de trabajo seleccionando aquel tipo de actividad formativa que se ajuste mejor a tu perfil. El profesor-tutor te ayudará y aconsejará en el proceso de elaboración de tu plan de trabajo. Y siempre estará disponible para orientarte durante el curso.

Bibliografía

Bibliografía básica

Recuerda que la bibliografía básica es imprescindible para el estudio de la asignatura. Cuando se indica que no está disponible en el aula virtual, tendrás que obtenerla por otros medios: librería UNIR, biblioteca… 

  • Cuervo García, A. (dir.) (2008). Introducción a la administración de empresas (6ª ed.). Cizur Menor: Ediciones Civitas. ISBN: 978-84-470-2867-2
    El manual no está disponible en el aula virtual.

 

Bibliografía complementaria

Se recomienda consultar la bibliografía del tema 12 (páginas 342, 369, 370, 389, 419) del manual de referencia de la asignatura.

evaluación

Evaluación y calificación

El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:

0 - 4, 9

Suspenso

(SS)

5,0 - 6,9

Aprobado

(AP)

7,0 - 8,9

Notable

(NT)

9,0 - 10

Sobresaliente

(SB)

La calificación se compone de dos partes principales:

calificación

El examen se realiza al final del cuatrimestre y es de carácter PRESENCIAL y OBLIGATORIO. Supone el 60% de la calificación final (6 puntos sobre 10) y para que la nota obtenida en este examen se sume a la nota final, es obligatorio APROBARLO (es decir, obtener 3 puntos de los 6 totales del examen).

La evaluación continua supone el 40% de la calificación final (es decir, 4 puntos de los 10 máximos). Este 40% de la nota final se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo durante el cuatrimestre.

Ten en cuenta que la suma de las puntuaciones de las actividades de la evaluación continua es de 6 puntos. Así, puedes hacer las que prefieras hasta conseguir un máximo de 4 puntos (que es la calificación máxima que se puede obtener en la evaluación continua). En la programación semanal de la asignatura, se detalla la calificación máxima de cada actividad o evento concreto puntuables.

SISTEMA DE EVALUACIÓN
PONDERACIÓN MIN.
PONDERACIÓN MÁX.
Participación en foros y otros medios participativos
0
10
Elaboración de trabajos grupales
0
20
Prueba de evaluación final 
0
60
Lecturas Complementarias
0
10

 

Ten en cuenta…
Si quieres presentarte sólo al examen final, tendrás que obtener una calificación de 5 puntos sobre 6 para aprobar la asignatura.

Profesorado

Gonzalo Yllera Murga

Formación: Licenciado en Administración de Empresas con un MBA (totalmente enseñado en Inglés). Octubre de 2009 a 2010 de julio de educación post-grado: Master Global MBA en Administración de Empresas (totalmente enseñado en Inglés). Octubre 1998 a septiembre 2007: Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas. Colegio Universitario de Estudios Financieros de Madrid (C.U.N.E.F.) Universidad Complutense de Madrid, durante mis estudios universitarios me especialicé en dirección y gestión financiera y de negocios. Marzo de 2010 (60 horas) "Haciendo Negocios en América Latina". Instituto Tecnológico de Buenos Aires (I.T.B.A.). Junio de 2010 (60 horas) "Hacer negocios en Asia". Shanghai Universidad de Estudios Internacionales (S.I.S.U). Noviembre 2007 a enero 2008 Curso de Gestión de Riesgos en CESMA Business School. Mayo 2006 - Junio 2006 Proyecto Profesional presentaciones en la Universidad Complutense de Madrid.

Experiencia: Desde 2012 profesor en la Universidad Internacional de La Rioja en el grado de ADE. Mayo 2007 - Noviembre 2007 Citigroup, S.A. asistente administrativo en el Departamento de Control Interno. Generando cierre mensual del estado de conciliación bancaria, la colaboración con los auditores internos y externos, generación y seguimiento de los documentos con los diferentes desviación producida en el proceso de conciliación bancaria. Enero 2006 hasta septiembre 2006 AON Gil y Carvajal, S.A. de auxiliar administrativo en el Departamento del Tesoro. Generación y seguimiento de los informes de las monedas extranjeras el control de la empresa, Lanzado pagos semanales y diarios a los bancos y otras entidades, el pago mensual de los sueldos del departamento. Mayo 2005 - Enero 2006 Dell Computers S.A Asistente administrativo en el departamento de atención al cliente. Elaborado y gestionado el documento de los productos en curso, Controlado el envío de los pedidos de las fábricas en Irlanda y Holanda para los clientes frente, la comunicación diaria con los departamentos homólogos irlandeses y holandeses.
Reducción de la media de entrega vez en 3 días. Mejor comprensión del documento órdenes de seguimiento de los representantes comerciales.

Orientaciones para el estudio

Orientación para el estudio

Obviamente, al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:

  1. Desde el Campus virtual podrás acceder al aula virtual de cada asignatura en la que estés matriculado y, además, al aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar. Aquí podrás consultar la documentación disponible sobre cómo se utilizan las herramientas del aula virtual y sobre cómo se organiza una asignatura en la UNIR y también podrás organizar tu plan de trabajo personal con tu profesor-tutor.
  2. Observa la programación semanal. Allí te indicamos qué parte del temario debes trabajar cada semana.
  3. Ya sabes qué trabajo tienes que hacer durante la semana. Accede ahora a la sección Temas del aula virtual. Allí encontrarás el material teórico y práctico del tema correspondiente a esa semana.
  4. Comienza con la lectura de las Ideas clave del tema. Este resumen te ayudará a hacerte una idea del contenido más importante del tema y de cuáles son los aspectos fundamentales en los que te tendrás que fijar al estudiar el material básico. Lee siempre el primer apartado, ¿Cómo estudiar este tema?, porque allí te especificamos qué material tienes que estudiar. Consulta, además, las secciones del tema que contienen material complementario (Lo + recomendado y + Información).
  5. Dedica tiempo al trabajo práctico (sección Actividades y Test). En la programación semanal te detallamos cuáles son las actividades correspondientes a cada semana y qué calificación máxima puedes obtener con cada una de ellas.
  6. Te recomendamos que participes en los eventos del curso (sesiones presenciales virtuales, foros de debate…). Para conocer la fecha concreta de celebración de los eventos debes consultar las herramientas de comunicación del aula vitual. Tu profesor y tu profesor-tutor te informarán de las novedades de la asignatura.
En el aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar encontrarás siempre disponible la documentación donde te explicamos cómo se estructuran los temas y qué podrás encontrar en cada una de sus secciones: Ideas clave, Lo + recomendado, + Información, Actividades y Test.

Recuerda que en el aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Foro, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.

Ten en cuenta estos consejos…

  • Sea cual sea tu plan de estudio, accede periódicamente al aula virtual, ya que de esta forma estarás al día de las novedades del curso y en contacto con tu profesor y con tu profesor tutor.
  • Recuerda que no estás solo: consulta todas tus dudas con tu profesor-tutor utilizando el correo electrónico. Si asistes a las sesiones presenciales virtuales también podrás preguntar al profesor sobre el contenido del tema. Además, siempre puedes consultar tus dudas sobre el temario en los foros que encontrarás en cada asignatura (Pregúntale al profesor).
  • ¡Participa! Siempre que te sea posible accede a los foros de debate y asiste a las sesiones presenciales virtuales. El intercambio de opiniones, materiales e ideas nos enriquece a todos.
  • Y ¡recuerda!, estás estudiando con metodología on line: tu esfuerzo y constancia son imprescindibles para conseguir buenos resultados. ¡No dejes todo para el último día!