Denominación de la asignatura |
Administración de empresas II: comercialización y financiación |
Grado al que pertenece |
Administración y dirección de empresas (ADE) |
Créditos ECTS |
6 |
Curso y cuatrimestre en el que se imparte |
Primer curso, segundo cuatrimestre |
Carácter de la asignatura | Básica |
Área de adscripción | Empresa |
Esta asignatura complementa a la asignatura de Administración de Empresas I y el propósito de la misma es iniciar a los alumnos en dos de las actividades más importantes en una empresa: la comercialización de sus productos (más comúnmente denominada actividad de marketing) y la financiación de sus actividades.
La asignatura se estructura en dos bloques. En el primero se estudiará la actividad de comercialización o marketing de una empresa, revisando las cuatro principales variables de la misma: producto, precio, promoción y distribución (lo que en el mundo anglosajón llaman las cuatro Ps: product, price, promotion and placement).
En la segunda parte de la asignatura, nos centraremos más en la actividad de financiación de la empresa: dónde conseguir financiación, qué proporción de recursos propios y ajenos elegir, coste de esos recursos, qué criterios utilizar a la hora de invertir los recursos….
Competencias generales
Competencias específicas
Tema 1. La actividad de marketing
Introducción al marketing
Marketing estratégico
Marketing operacional
Marketing relacional
Tema 2. El producto
Introducción
Tipos de productos
Atributos del producto
Ciclo de vida del producto
Tema 3. La distribución comercial
Introducción. Canales de distribución
Tipos de canales de distribución
Selección y dirección de los canales de distribución
Tema 4. El precio
Introducción
Objetivos de la política de precios
Métodos de fijación de precio
Estrategias de precios
Tema 5. La comunicación comercial
Introducción
Publicidad
Promoción de ventas
Relaciones públicas
La fuerza de ventas
Tema 6. Decisiones financieras en la empresa
Introducción
Naturaleza y alcance de las decisiones financieras en la empresa
Ciclos real y financiero
Valoración del dinero en el tiempo. Actualización y descuento de rentas
Tema 7. El entorno financiero
Introducción al sistema financiero
Los activos financieros
Los mercados financieros
Los intermediarios financieros
Órganos supervisores de los mercados financieros
Tema 8. Los proyectos de inversión
Introducción
Evaluación de proyectos de inversión
Criterios para la selección de inversiones
Tema 9. Estructura financiera de la empresa
Introducción
Coste del capital (coste medio ponderado)
Ratios financieros
Tema 10. Fuentes de financiación
Introducción
Los recursos propios
Los recursos ajenos
Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.
Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:
En la programación semanal puedes consultar cuáles son las actividades concretas que tienes que realizar en esta asignatura.
Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:
Las horas de dedicación a cada actividad se detallan en la siguiente tabla:
ACTIVIDADES FORMATIVAS |
HORAS |
Clases, conferencias, técnicas expositivas | 45 |
Tutoría individual | 5,4 |
Participación en foros | 14,4 |
Lecturas complementarias dirigidas | 5,4 |
Estudio personal | 30,6 |
Resolución de ejercicios y su corrección | 41,4 |
Realización de pruebas de seguimiento y evaluación final | 7,2 |
Elaboración de casos prácticos | 30,6 |
Total | 180 |
Bibliografía básica
Bibliografía complementaria
Se recomienda consultar la bibliografía del tema 12 (páginas 342, 369, 370, 389, 419) del manual de referencia de la asignatura.
El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:
0 - 4, 9 |
Suspenso |
(SS) |
5,0 - 6,9 |
Aprobado |
(AP) |
7,0 - 8,9 |
Notable |
(NT) |
9,0 - 10 |
Sobresaliente |
(SB) |
La calificación se compone de dos partes principales:
El examen se realiza al final del cuatrimestre y es de carácter PRESENCIAL y OBLIGATORIO. Supone el 60% de la calificación final (6 puntos sobre 10) y para que la nota obtenida en este examen se sume a la nota final, es obligatorio APROBARLO (es decir, obtener 3 puntos de los 6 totales del examen).
La evaluación continua supone el 40% de la calificación final (es decir, 4 puntos de los 10 máximos). Este 40% de la nota final se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo durante el cuatrimestre.
Ten en cuenta que la suma de las puntuaciones de las actividades de la evaluación continua es de 6 puntos. Así, puedes hacer las que prefieras hasta conseguir un máximo de 4 puntos (que es la calificación máxima que se puede obtener en la evaluación continua). En la programación semanal de la asignatura, se detalla la calificación máxima de cada actividad o evento concreto puntuables.
SISTEMA DE EVALUACIÓN |
PONDERACIÓN MIN. |
PONDERACIÓN MÁX. |
Participación en foros y otros medios participativos | 0 |
10 |
Elaboración de trabajos grupales | 0 |
20 |
Prueba de evaluación final | 0 |
60 |
Lecturas Complementarias | 0 |
10 |
Gonzalo Yllera Murga
Formación: Licenciado en Administración de Empresas con un MBA (totalmente enseñado en Inglés). Octubre de 2009 a 2010 de julio de educación post-grado: Master Global MBA en Administración de Empresas (totalmente enseñado en Inglés). Octubre 1998 a septiembre 2007: Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas. Colegio Universitario de Estudios Financieros de Madrid (C.U.N.E.F.) Universidad Complutense de Madrid, durante mis estudios universitarios me especialicé en dirección y gestión financiera y de negocios. Marzo de 2010 (60 horas) "Haciendo Negocios en América Latina". Instituto Tecnológico de Buenos Aires (I.T.B.A.). Junio de 2010 (60 horas) "Hacer negocios en Asia". Shanghai Universidad de Estudios Internacionales (S.I.S.U). Noviembre 2007 a enero 2008 Curso de Gestión de Riesgos en CESMA Business School. Mayo 2006 - Junio 2006 Proyecto Profesional presentaciones en la Universidad Complutense de Madrid.
Experiencia: Desde 2012 profesor en la Universidad Internacional de La Rioja en el grado de ADE. Mayo 2007 - Noviembre 2007 Citigroup, S.A. asistente administrativo en el Departamento de Control Interno. Generando cierre mensual del estado de conciliación bancaria, la colaboración con los auditores internos y externos, generación y seguimiento de los documentos con los diferentes desviación producida en el proceso de conciliación bancaria. Enero 2006 hasta septiembre 2006 AON Gil y Carvajal, S.A. de auxiliar administrativo en el Departamento del Tesoro. Generación y seguimiento de los informes de las monedas extranjeras el control de la empresa, Lanzado pagos semanales y diarios a los bancos y otras entidades, el pago mensual de los sueldos del departamento. Mayo 2005 - Enero 2006 Dell Computers S.A Asistente administrativo en el departamento de atención al cliente. Elaborado y gestionado el documento de los productos en curso, Controlado el envío de los pedidos de las fábricas en Irlanda y Holanda para los clientes frente, la comunicación diaria con los departamentos homólogos irlandeses y holandeses.
Reducción de la media de entrega vez en 3 días. Mejor comprensión del documento órdenes de seguimiento de los representantes comerciales.
Obviamente, al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:
Recuerda que en el aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Foro, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.
Ten en cuenta estos consejos…
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