Presentación

La asignatura Administración de Empresas II, conformada por nueve temas, presenta al alumnado dos piezas clave en la dirección empresarial: el marketing y las finanzas. Son aspectos clave porque la esencia de la acción empresarial es lograr comercializar los productos/servicios que ofrece y gestionar adecuadamente sus recursos financieros para mantener su actividad.

El primer bloque temático está dedicado al marketing y en él se proponen como objetivos generales la adquisición de destrezas relacionadas con la adopción de decisiones estratégicas de marketing y comerciales en el ámbito de la empresa.

El segundo bloque temático nos aproxima a la segunda pieza clave de la dirección empresarial: la financiera. El objetivo es preparar al alumnado para que sea capaz de comprender la relevancia de las decisiones financieras en la empresa y familiarizarlo con la aplicación de los diversos métodos y técnicas para el análisis y valoración de inversiones.

Competencias generales

• CG1: Capacidad crítica y autocrítica en un contexto empresarial.
• CG4: Capacidad de aplicar los conocimientos a la práctica empresarial.
• CG5: Capacidad de aprendizaje autónomo.
• CG12: Capacidad para la resolución problemas propios del mundo de la empresa.
• CG15: Capacidad para tomar decisiones en el contexto organizacional utilizando la teoría organizacional.
• CG17: Comprender la naturaleza sistémica de la empresa.
• CG27: Desarrollar la iniciativa empresarial y espíritu emprendedor.
• CG32: Tomar decisiones financieras fundadas en el ámbito de la empresa y los mercados financieros.

Competencias específicas

• CE3: Capacidad para desarrollar e implantar planes de tipo estratégico en Empresas.
• CE13: Desarrollar habilidades para la toma de decisiones de tipo estratégico–empresarial.
• CE15: Desarrollar habilidades para la toma de decisiones relacionadas con la dirección comercial.
• CE36: Manejar habilidades asociadas a la administración de empresas y organizaciones.

Tema 1. El marketing hoy

• Introducción
• El concepto de marketing
• Dirección de marketing
• Marketing en las organizaciones no empresariales
• Marketing digital y nuevas tecnologías

Tema 2. El marketing y los mercados

• Introducción
• El entorno de marketing
• El mercado de consumidores (B2C)
• El mercado de empresas (B2B)
• La investigación de mercados

Tema 3. Marketing estratégico

• Introducción
• Marketing relacional frente a marketing transaccional
• Segmentación
• Objetivo (target)
• Posicionamiento

Tema 4. Producto y precio

• Introducción
• Producto
• Política de marca
• El marketing de servicios
• La política de precios

Tema 5. Promoción y distribución

• Introducción
• Estrategias de comunicación
• Venta personal y fuerza de ventas
• Marketing online
• Los canales de distribución

Tema 6. Introducción a las finanzas corporativas

• Introducción
• Las decisiones financieras de la empresa: inversión y financiación
• El objetivo financiero de la empresa
• El entorno financiero de la empresa: mercados e instituciones financieras
• El papel de la dirección financiera

Tema 7. Evaluación de inversiones

• Introducción
• El criterio del Valor Actual Neto (VAN)
• El criterio de la Tasa Interna de Rendimiento (TIR)
• La aceptación y ordenación de proyectos de inversión según los criterios del VAN y la TIR.
• El criterio del plazo de recuperación (payback)

Tema 8. La financiación de la empresa

• Introducción
• Fuentes de financiación
• El coste del capital propio
• El coste de la deuda
• El coste medio ponderado de capital (CMPC) en la valoración de proyectos de inversión

Tema 9. La estructura de capital

• Introducción
• La estructura de capital: conceptos básicos
• Optimización del valor de la empresa frente a la optimización de los intereses del accionariado
• Límites del uso de deuda
• Casos resueltos

Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.

Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:

• Trabajo. Se trata de actividades de diferentes tipos: reflexión, análisis de casos, prácticas, etc.
• Comentario de lecturas. Es un tipo de actividad muy concreto que consiste en el análisis de textos de artículos de autores expertos en diferentes temas de la asignatura.
• Casos prácticos. Situarán al alumno ante situaciones reales que tendrán que analizar y tras ello tomar decisiones, evaluar consecuencias y alternativas.
• Participación en eventos. Son eventos programados todas las semanas del cuatrimestre: sesiones presenciales virtuales, foros de debate.

Descargar programación

Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:

• Estudio personal
• Tutorías. Las tutorías se pueden articular a través de diversas herramientas y medios. Durante el desarrollo de la asignatura, el profesor programa tutorías en días concretos para la resolución de dudas de índole estrictamente académico a través de las denominadas «sesiones de consultas». Como complemento de estas sesiones se dispone también del foro «Pregúntale al profesor de la asignatura» a través del cual se articulan algunas preguntas de alumnos y las correspondientes respuestas en el que se tratan aspectos generales de la asignatura. Por la propia naturaleza de los medios de comunicación empleados, no existen horarios a los que deba ajustarse el alumno.
• Examen final presencial

Las horas de dedicación a cada actividad se detallan en la siguiente tabla:

ACTIVIDADES FORMATIVAS	HORAS POR ASIGNATURA	% PRESENCIAL
Clases, conferencias, técnicas expositivas	90 horas	100%
Tutoría individual	10,8 horas	0
Participación en foros y otros medios colaborativos	28,8 horas	0
Lecturas complementarias dirigidas	25,5 horas	0
Estudio personal	72 horas	0
Realización de prueba de seguimiento y evaluación final	14,4 horas	30%
Elaboración de casos prácticos	118,8 horas	0
Total	360 horas	-

Bibliografía básica

Los textos necesarios para el estudio de la asignatura han sido elaborados por UNIR y están disponibles en formato digital para consulta, descarga e impresión en el aula virtual.

Además, en dos temas deberás estudiar la siguiente bibliografía:

Bibliografía complementaria

• Brigham, E. y Erhardt, M. (2017). Finanzas corporativas. Madrid: Cengage Learning.
• Durbán, S. (2017). Finanzas corporativas. Madrid: Pirámide.
• Gómez, F. (2012). Elementos de finanzas corporativas. Bilbao: Desclee De Brouwer.
• González, A.; Román, A. y Idoeta, C. (2016). ntroducción al marketing y la comunicación en la empresa. Madrid: ESIC Editorial.
• Kotler, P. y Armstrong, G. (2012). Marketing. Madrid: Addison-Wesley.
• Kotler, P. y Armstrong, G. (2017). Fundamentos de Marketing. Madrid: Pearson.
• Kotler, P.; Kartajaya, H. y Setiawan, I. (2013). Marketing 3.0. Madrid: LID.
• Ross, S.; Westerfield, R. y Jordan, B. (2015). Fundamentos de finanzas corporativas. Madrid: McGraw-Hill.
• Santesmases, M.; Merino, M.; Sánchez, J. y Pintado, T. (2014). Fundamentos de marketing. Madrid: Ediciones Pirámide.
• Sanz, M. (2015). Introducción a la investigación de mercados. Madrid: ESIC Editorial.

El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:

0 - 4, 9	Suspenso	(SS)
5,0 - 6,9	Aprobado	(AP)
7,0 - 8,9	Notable	(NT)
9,0 - 10	Sobresaliente	(SB)

La calificación se compone de dos partes principales:

El examen se realiza al final del cuatrimestre y es de carácter PRESENCIAL y OBLIGATORIO. Supone el 60% de la calificación final y para que la nota obtenida en este examen se sume a la nota final, es obligatorio APROBARLO.

La evaluación continua supone el 40% de la calificación final. Este 40% de la nota final se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo durante el cuatrimestre.

Sistema de evaluación	Ponderación min - max
Participación del estudiante (sesiones, foros, tutorías)	0% - 40%
Trabajos, proyectos, laboratorios/talleres y casos	0% - 40%
Test de autoevaluación	0% - 40%
Examen final presencial	60% - 60%

Obviamente, al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:

1. Desde el Campus virtual podrás acceder al aula virtual de cada asignatura en la que estés matriculado y, además, al aula virtual del Curso de introducción al campus virtual. Aquí podrás consultar la documentación disponible sobre cómo se utilizan las herramientas del aula virtual y sobre cómo se organiza una asignatura en la UNIR y también podrás organizar tu plan de trabajo personal con tu profesor-tutor.
2. Observa la programación semanal. Allí te indicamos qué parte del temario debes trabajar cada semana.
3. Ya sabes qué trabajo tienes que hacer durante la semana. Accede ahora a la sección Temas del aula virtual. Allí encontrarás el material teórico y práctico del tema correspondiente a esa semana.
4. Comienza con la lectura de las Ideas clave del tema. Este resumen te ayudará a hacerte una idea del contenido más importante del tema y de cuáles son los aspectos fundamentales en los que te tendrás que fijar al estudiar el material básico. Consulta, además, las secciones del tema que contienen material complementario.
5. Dedica tiempo al trabajo práctico (sección Actividades y Test). En la programación semanal te detallamos cuáles son las actividades correspondientes a cada semana y qué calificación máxima puedes obtener con cada una de ellas.
6. Te recomendamos que participes en los eventos del curso (sesiones presenciales virtuales, foros de debate…). Para conocer la fecha concreta de celebración de los eventos debes consultar las herramientas de comunicación del aula vitual. Tu profesor y tu profesor-tutor te informarán de las novedades de la asignatura.

En el aula virtual del Curso de introducción al campus virtual encontrarás siempre disponible la documentación donde te explicamos cómo se estructuran los temas y qué podrás encontrar en cada una de sus secciones.

Recuerda que en el aula virtual del Curso de introducción al campus virtual puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Foro, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.