Presentación

En esta asignatura los alumnos desarrollan su capacidad dialéctica y aprenden a argumentar frente a su oponente en el procedimiento. Durante el curso se practican distintos supuestos de intervenciones en los órdenes jurisdiccionales civil, penal y laboral. La asignatura incluye técnicas específicas concernientes a los interrogatorios y al control de las emociones. Todo ello dentro de la estructura procesal respectiva, lo que permite al futuro abogado estructurar los argumentos de su alegato con concisión, eficiencia y precisión logrando más y mejores acuerdos.

Competencias básicas

• CB6: Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
• CB7: Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.
• CB8: Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus conocimientos y juicios.
• CB9: Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones y los conocimientos y razones últimas que las sustentan a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin ambigüedades.
• CB10: Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar estudiando de un modo que habrá de ser en gran medida autodirigido o autónomo.

Competencias generales

• CG1: Ser capaz de aplicar las técnicas de optimización del tiempo de trabajo, para rentabilizar el esfuerzo en relación con los logros pretendido.
• CG2: En el trabajo en grupo, saber transmitir, defender y hacer cumplir los objetivos estratégicos dependientes de las tareas individuales de cada uno, y fomentar la responsabilidad colectiva y la importancia de la coordinación y de la colaboración.
• CG3: Ser capaz de trabajar de manera metódica y organizada, y de dirigir el esfuerzo a la consecución de objetivos planificados de antemano.
• CG4: Ser flexible y creativo en el ejercicio de la profesión, con el fin de adaptarse a las nuevas circunstancias sobrevenidas.
• CG5: Ser capaz de comunicarse con los clientes, compañeros y con los distintos organismos y entidades de manera clara y convincente, y de desarrollar técnicas activas de intercambio de información.
• CG6: Ser capaz de incluir el estudio y la formación continua entre sus tareas profesionales, para evitar el riesgo, acuciante en la sociedad actual, de la obsolescencia.
• CG7: Ser capaz de desarrollar ordenadamente -ya sea de forma oral o escrita- argumentos lógicos, aplicados a la defensa o mantenimiento de una posición jurídica.
• CG8: Poder aplicar a la unidad de negocio técnicas específicas e integradas de desarrollo y gestión.
• CG9: Conocer los criterios éticos que constituyen el código deontológico de la profesión.
• CG10: Conocer las obligaciones de la lex artis forense, y sus responsabilidades frente a los clientes, los compañeros de profesión y la administración de justicia.
• CG23: Ser capaz de programar un informe profesional; extraer información y seleccionarla; tratarla e integrarla en un trabajo ordenado y concreto, que termine en unas conclusiones comprensibles y coherentes.
• CG24: Adquirir las herramientas básicas para hablar eficazmente en sala, para negociar más y mejores acuerdos y para dominar la técnica de interrogatorios en todos los procesos jurisdiccionales.
• CG25: Conocer la actividad de los operadores jurídicos, y de los otros profesionales relacionados con el ejercicio de la profesión.

Competencias específicas

• CE1: Poseer, comprender y desarrollar habilidades que posibiliten aplicar los conocimientos académicos especializados adquiridos en el grado a la realidad cambiante a la que se enfrentan los abogados para evitar situaciones de lesión, riesgo o conflicto en relación a los intereses encomendados o su ejercicio profesional ante tribunales o autoridades públicas y en las funciones de asesoramiento.
• CE2: Conocer las técnicas dirigidas a la averiguación y establecimiento de los hechos en los distintos tipos de procedimiento, especialmente la producción de documentos, los interrogatorios y las pruebas periciales.
• CE3: Conocer y ser capaz de integrar la defensa de los derechos de los clientes en el marco de los sistemas de tutela jurisdiccional, nacionales e internacionales.
• CE4: Conocer las diferentes técnicas de composición de intereses y saber encontrar soluciones a problemas mediante métodos alternativos a la vía jurisdiccional.
• CE10: Desarrollar destrezas y habilidades para la elección de la estrategia correcta para la defensa de los derechos de los clientes teniendo en cuenta las exigencias de los distintos ámbitos de la práctica profesional.
• CE11: Saber desarrollar destrezas que permitan al abogado mejorar la eficiencia de su trabajo y potenciar el funcionamiento global del equipo o institución en que lo desarrolla mediante el acceso a fuentes de información, el conocimiento de idiomas, la gestión del conocimiento y el manejo de técnicas y herramientas aplicadas.
• CE13: Saber exponer de forma oral y escrita hechos, y extraer argumentalmente consecuencias jurídicas, en atención al contexto y al destinatario al que vayan dirigidas, de acuerdo en su caso con las modalidades propias de cada ámbito procedimental.
• CE14: Saber desarrollar trabajos profesionales en equipos específicos e interdisciplinares.
• CE15: Saber desarrollar habilidades y destrezas interpersonales, que faciliten el ejercicio de la profesión de abogado en sus relaciones con los ciudadanos, con otros profesionales y con las instituciones.

Tema 1. El asesoramiento al cliente

• Introducción y objetivos
  
• El abogado y la función de consejo legal
  
• El cliente en los despachos de abogados
  
• La confianza, el pilar de la relación profesional
  
• Cómo construir una relación óptima con el cliente
  
• La fidelización del cliente
  
• Referencias bibliográficas
  

Tema 2. La oratoria forense: el orador, el auditorio y el discurso

• Introducción y objetivos
  
• La oratoria y conceptos afines
  
• La oratoria forense
  
• La oralidad en el proceso judicial
  
• El orador
  
• El auditorio
  
• El discurso y su construcción
  
• El triángulo retórico (ethos, logos y pathos) al servicio del abogado
  
• Referencias bibliográficas
  

Tema 3. La construcción y exposición del discurso forense

• Introducción y objetivos
  
• El discurso forense
  
• La inventio: la construcción del discurso forense
  
• La disposición: la estructuración del discurso forense
  
• La elocución: la expresión lingüística del discurso forense
  
• La memoria: la evocación de hechos, pruebas y argumentos
  
• La acción: la ejecución eficaz del discurso forense
  
• Las herramientas para exponer el discurso forense
  
• Referencias bibliográficas

Tema 4. El interrogatorio directo

• Introducción y objetivos
  
• Interrogatorio directo y contrainterrogatorio
  
• Preparación del interrogatorio directo
  
• Preparación del interrogatorio
  
• Ejecución del interrogatorio directo
  
• Recomendaciones finales
  
• Referencias bibliográficas
  

Tema 5. El contrainterrogatorio

• Introducción y objetivos
  
• El contrainterrogatorio
  
• Planificación del contrainterrogatorio
  
• Ejecución del contrainterrogatorio
  
• Referencias bibliográficas

Tema 6. El abogado y la negociación

• Introducción y objetivos
  
• La negociación
  
• Cualidades del abogado para negociar
  
• Herramientas, actitudes y técnicas para negociar
  
• Fase práctica, planificación y estrategia de la negociación
  
• Errores de una negociación
  
• Escenarios de negociación
  
• Referencias bibliográficas

Tema 7. La comunicación del abogado

• Introducción y objetivos
  
• Habilidades comunicativas en el ejercicio profesional
  
• La comunicación con el cliente
  
• La comunicación interna en los despachos de abogados
  
• La comunicación con la prensa
  
• Redes sociales e Internet
  
• Referencias bibliográficas

Tema 8. El abogado y los juicios telemáticos

• Introducción y objetivos
  
• El marco normativo y jurisprudencial de los juicios telemáticos
  
• La preparación, organización y gestión de los juicios telemáticos
  
• El lenguaje verbal en los juicios telemáticos
  
• El lenguaje no verbal en los juicios telemáticos
  
• Ventajas e inconvenientes de los juicios telemáticos
  
• Referencias bibliográficas

Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.

Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:

• Casos prácticos. En la programación semanal, puedes consultar cuándo hacerlos y en el Aula virtual encontrarás toda la información sobre cómo desarrollarlos y cómo y cuándo entregarlos.
  
• Participación en eventos. Son eventos programados todas las semanas del cuatrimestre: sesiones presenciales virtuales, foros de debate.

Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:

• Estudio personal
• Tutorías. Las tutorías se pueden articular a través de diversas herramientas y medios. Durante el desarrollo de la asignatura, el profesor programa tutorías en días concretos para la resolución de dudas de índole estrictamente académico a través de las denominadas “sesiones de consultas”. Como complemento de estas sesiones se dispone también del foro “Pregúntale al profesor de la asignatura” a través del cual se articulan algunas preguntas de alumnos y las correspondientes respuestas en el que se tratan aspectos generales de la asignatura. Por la propia naturaleza de los medios de comunicación empleados, no existen horarios a los que deba ajustarse el alumno.
• Examen final presencial

Las horas de dedicación a cada actividad se detallan en la siguiente tabla:

Bibliografía básica

Los textos necesarios para el estudio de la asignatura han sido elaborados por la UNIR y están disponibles en formato digital para consulta, descarga e impresión en el aula virtual.

Adicionalmente a los textos para el estudio de la asignatura, se tendrá que estudiar la legislación correspondiente para cada uno de los temas señalados:

Carnegie, D. (2008). Cómo ganar amigos e influir sobre las personas. Barcelona: Elipse

Carnegie, D. (2011). La comunicación: tu camino hacia el éxito. Barcelona: Editorial Obelisco.

Fernández, Ó. (2017) Arte y Técnica del Interrogatorio. La estrategia del cross-examination al servicio del abogado español.. Cizur Menor: Aranzadi.

Fernández, Ó. (7 de julio de 2016). ¿Cómo realizar un contrainterrogatorio eficaz a un testigo hostil?... Diez claves [mensaje en un blog]. Recuperado de: http://www.legaltoday.com/blogs/gestion-del-despacho/blog-manual-interno-de-gestion/como-realizar-un-contrainterrogatorio-eficaz-a-un-testigo-hostil-diez-claves

Fernández, Ó. (2016). El Abogado y el Juicio. Un Manual para la práctica profesional antes, durante y después del juicio. Cizur Menor: Aranzadi.

Fernández, Ó (2015). El reto de ser abogado. 101 reflexiones para ser un mejor abogado desde el corazón de la práctica profesional. Cizur Menor: Aranzadi.

Fernández, Ó. (2013) Con la venia, Manual de oratoria para Abogados. Cizur Menor: Aranzadi.

El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:

La calificación se compone de dos partes principales:

El examen se realiza al final del cuatrimestre y es de carácter PRESENCIAL y OBLIGATORIO. Supone el 60% de la calificación final y para que la nota obtenida en este examen se sume a la nota final, es obligatorio APROBARLO.

La evaluación continua supone el 40% de la calificación final. Este 40% de la nota final se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo durante el cuatrimestre.

Oscar Fernández León

Formación académica: Licenciado en derecho por la Universidad de Sevilla, es abogado en ejercicio desde 1986 y pertenece al Ilustre Colegio de Abogados de Sevilla.

Experiencia: Socio Director del despacho LEONOLARTE FIRMA DE ABOGADOS, compagina la actividad de dirección del despacho con su ejercicio profesional. Especializado en habilidades profesionales del abogado, es autor de nueve libros sobre práctica profesional con la Editorial Aranzadi (oratoria forense, fidelización de clientes, habilidades profesionales del joven abogado, honorarios profesionales, preparación de la audiencia previa y el juicio, manual para el abogado litigante, interrogatorio de testigos, etc.) Ha escrito numerosos artículos y posts relacionados con su especialización en materias vinculadas a la práctica profesional en todas las áreas estratégicas (litigación, gestión de despachos, marketing, etc.), colaborando con numerosas revistas y diarios vinculados con el sector legal: ABC, Expansión, La Revista de Aranzadi, Actualidad Jurídica Aranzadi, Legaltoday, Economist & Iuris, Elderecho.com, Confilegal, etc. Igualmente, ha participado en entrevistas, mesas redondas y webinars relacionadas con las habilidades profesionales. Formador, conferenciante y profesor universitario del Máster de la Abogacía en diversas Universidades, desarrolla una actividad formativa por todo el país a través de colaboraciones con Colegios de Abogados y asociaciones de jóvenes abogados, destacando la formación en materia de litigación y habilidades para la intervención del abogado en sala sirviéndose de habilidades y destrezas. Desde 2011 dispone de dos blogs MANUAL INTERNO DE GESTION (perteneciente a la revista digital legaltoday) y MI PRACTICA DIARIA , siendo un profesional muy activo en las redes sociales.

José Luis Vilaplana Villajos

Formación académica:

Experiencia:

Obviamente, al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:

1. Desde el Campus virtual podrás acceder al aula virtual de cada asignatura en la que estés matriculado y, además, al aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar. Aquí podrás consultar la documentación disponible sobre cómo se utilizan las herramientas del aula virtual y sobre cómo se organiza una asignatura en la UNIR y también podrás organizar tu plan de trabajo personal con tu profesor-tutor.
2. Observa la programación semanal. Allí te indicamos qué parte del temario debes trabajar cada semana.
3. Ya sabes qué trabajo tienes que hacer durante la semana. Accede ahora a la sección Temas del aula virtual. Allí encontrarás el material teórico y práctico del tema correspondiente a esa semana.
4. Comienza con las lecturas que se te indican en el tema. Esto te ayudará a hacerte una idea del contenido más importante del tema y de cuáles son los aspectos fundamentales. Consulta, además, las otras secciones del tema que contienen material complementario (Lecturas recomendadas y Otros recursos).
5. Dedica tiempo al trabajo práctico (sección Actividades). En la programación semanal te detallamos cuáles son las actividades correspondientes a cada semana.
6. Te recomendamos que participes en los eventos del curso (foros de debate). Para conocer la fecha concreta de celebración de los eventos debes consultar las herramientas de comunicación del aula vitual. Tu profesor y tu profesor-tutor te informarán de las novedades de la asignatura.

En el aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar encontrarás siempre disponible la documentación donde te explicamos cómo se estructuran los temas y qué podrás encontrar en cada una de sus secciones: Lecturas obligatorias, Lecturas recomendadas, Otros recursos y Actividades.

Recuerda que en el aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del Aula virtual: Correo, Foro, Envío de actividades, etc.

Ten en cuenta estos consejos...

• Sea cual sea tu plan de estudio, accede periódicamente al aula Virtual, ya que de esta forma estarás al día de las novedades del curso y en contacto con tu profesor y con tu profesor tutor.
• Recuerda que no estás solo: consulta todas tus dudas con tu profesor-tutor utilizando el correo electrónico. Además, siempre puedes consultar tus dudas sobre el temario en los foros que encontrarás en cada asignatura (Pregúntale al profesor).
• ¡Participa! Siempre que te sea posible accede a los foros de debate. El intercambio de opiniones, materiales e ideas nos enriquece a todos.
• Y ¡recuerda!, estás estudiando con metodología on line: tu esfuerzo y constancia son imprescindibles para conseguir buenos resultados. ¡No dejes todo para el último día!