Competencias

Competencias básicas.

• CB6: Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
• CB7: Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.
• CB8: Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus conocimientos y juicios.
• CB9: Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones y los conocimientos y razones últimas que las sustentan a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin ambigüedades.
• CB10: Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar estudiando de un modo que habrá de ser en gran medida autodirigido o autónomo.

Competencias generales.

• CG1: Ser capaz de aplicar las técnicas de optimización del tiempo de trabajo, para rentabilizar el esfuerzo en relación con los logros pretendido.
• CG24: Adquirir las herramientas básicas para hablar eficazmente en sala, para negociar más y mejores acuerdos y para dominar la técnica de interrogatorios en todos los procesos jurisdiccionales.

Competencias específicas:

• CE10: Desarrollar destrezas y habilidades para la elección de la estrategia correcta para la defensa de los derechos de los clientes teniendo en cuenta las exigencias de los distintos ámbitos de la práctica profesional..
• CE13: Saber exponer de forma oral y escrita hechos, y extraer argumentalmente consecuencias jurídicas, en atención al contexto y al destinatario al que vayan dirigidas, de acuerdo en su caso con las modalidades propias de cada ámbito procedimental.
• CE15: Saber desarrollar habilidades y destrezas interpersonales, que faciliten el ejercicio de la profesión de abogado en sus relaciones con los ciudadanos, con otros profesionales y con las instituciones.

Contenidos

Tema 1. La oratoria forense
Introducción y objetivos
Concepto e historia
La oralidad en el proceso judicial
Hablar con eficacia
Herramientas oratorias
La oratoria forense en la sala de vistas. El auditorio forense
Referencias bibliográficas

Tema 2. Discurso y alegato. La construcción del discurso forense
Introducción y objetivos
El discurso retórico
El alegato
Referencias bibliográficas

Tema 3. Elementos configuradores de la relación laboral. Seguridad Social
Introducción y objetivos
Comunicación no verbal
Temor escénico
La exposición del informe oral
Ejecución del informe
Referencias bibliográficas

Tema 4. Interrogatorio directo
Introducción y objetivos
El testigo
Reglas del interrogatorio
Preparación del interrogatorio
Preguntas en el interrogatorio
Diferencias con el contrainterrogatorio
Jurisprudencia
Referencias bibliográficas

Tema 5. Contrainterrogatorio
Introducción y objetivos
Finalidad y alcance del contrainterrogatorio
Planificación del contrainterrogatorio
Las preguntas en el contrainterrogatorio
Técnicas destructivas del contrainterrogatorio
Características y reglas
Breve comentario sobre el interrogatorio en el sistema anglosajón.

Tema 6. Negociación
Introducción y objetivos
Negociación externa e interna o con el propio cliente
El control emocional
Pilares de la negociación
La mediación

Tema 7. La comunicación del abogado
Introducción y objetivos
Principios esenciales de la comunicación
Comunicación con la prensa

Tema 8. La comunicación en redes sociales e Internet
Introducción y objetivos
Redes sociales e Internet
Web e imagen corporativa
Comunicación y redes sociales
El abogado en las redes sociales

Metodología

Nuestro Máster en el Ejercicio Profesional de la Abogacía es 100% online, a excepción de las prácticas externas que serán presenciales y se desarrollarán en bufetes de abogados u otras oficinas jurídicas.

Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.

Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:

• Asistencia a clases presenciales virtuales: los estudiantes podrán asistir en directo (y posteriormente visualizar en diferido) a clases interactivas, en las que el profesor explicará el temario de la asignatura.
• Casos prácticos: los alumnos elaborarán casos jurídicos similares a los que deben resolver los abogados en el ejercicio de su profesión.
• Foros de debate: los estudiantes podrán debatir sobre los temas jurídicos de actualidad relacionados con la asignatura a través de foros.
• Test: con ellos podrás autoevaluarte sobre el grado de conocimiento que has adquirido de cada tema de la asignatura.

En la programación semanal puedes consultar cuáles son las actividades concretas que tienes que realizar en esta asignatura.

Descarga el pdf de la programación

Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:

• Estudio personal
• Tutorías. Las tutorías se pueden articular a través de diversas herramientas y medios. Durante el desarrollo de la asignatura, el profesor programa tutorías en días concretos para la resolución de dudas de índole estrictamente académico a través de las denominadas “sesiones de consultas”. Como complemento de estas sesiones se dispone también del foro “Pregúntale al profesor de la asignatura” a través del cual se articulan algunas preguntas de alumnos y las correspondientes respuestas en el que se tratan aspectos generales de la asignatura. Por la propia naturaleza de los medios de comunicación empleados, no existen horarios a los que deba ajustarse el alumno.

Las horas de dedicación a cada actividad se detallan en la siguiente tabla:

El alumno recibe su formación de los profesores y profesionales expertos de UNIR, y cuenta con el apoyo del Servicio Técnico de Orientación que resolverá todas sus dudas para seguir con éxito sus clases.

Los alumnos tendrán a su disposición una base de datos jurídica.

Bibliografía

Bibliografía básica.

Los textos necesarios para el estudio de la asignatura han sido elaborados por la UNIR y están disponibles en formato digital para consulta, descarga e impresión en el aula virtual.

Adicionalmente a los textos para el estudio de la asignatura, se tendrá que estudiar la legislación correspondiente para cada uno de los temas señalados:

Carnegie, D. (2008). Cómo ganar amigos e influir sobre las personas. Barcelona: Elipse

Carnegie, D. (2011). La comunicación: tu camino hacia el éxito. Barcelona: Editorial Obelisco.

Fernández, Ó. (2017) Arte y Técnica del Interrogatorio. La estrategia del cross-examination al servicio del abogado español.. Cizur Menor: Aranzadi.

Fernández, Ó. (7 de julio de 2016). ¿Cómo realizar un contrainterrogatorio eficaz a un testigo hostil?... Diez claves [mensaje en un blog]. Recuperado de: http://www.legaltoday.com/blogs/gestion-del-despacho/blog-manual-interno-de-gestion/como-realizar-un-contrainterrogatorio-eficaz-a-un-testigo-hostil-diez-claves

Fernández, Ó. (2016). El Abogado y el Juicio. Un Manual para la práctica profesional antes, durante y después del juicio. Cizur Menor: Aranzadi.

Fernández, Ó (2015). El reto de ser abogado. 101 reflexiones para ser un mejor abogado desde el corazón de la práctica profesional. Cizur Menor: Aranzadi.

Fernández, Ó. (2013) Con la venia, Manual de oratoria para Abogados. Cizur Menor: Aranzadi.

Evaluación y calificación

El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:

La calificación se compone de dos partes principales:

El examen se realiza al final del cuatrimestre y es de carácter PRESENCIAL y OBLIGATORIO. Supone el 60% de la calificación final (6 puntos sobre 10) y para que la nota obtenida en este examen se sume a la nota final, es obligatorio APROBARLO (es decir, obtener 3 puntos de los 6 totales del examen).

La evaluación continua supone el 40% de la calificación final (es decir, 4 puntos de los 10 máximos). Este 40% de la nota final se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo durante el cuatrimestre.

Profesorado

Marta Sánchez Esparza

Formación académica: Doctora en Ciencias de la Comunicación y licenciada en Periodismo. Experto en Comunicación Pública y Defensa.

Experiencia: Ha trabajado como periodista durante dos décadas en medios como Europa Press, Efe, El País, El Mundo, Expansión y El Español, especializada en información política y judicial. También ha ejercido como directora de Comunicación para el Partido Popular de Málaga. En la actualidad es asesora de Comunicación de Ciudadanos en la Diputación de Málaga.

Líneas de investigación: Comunicación persuasiva, retórica, opinión pública, juicios paralelos, storytelling, ética y deontología, comunicación política.

Cristina Pascual Sequeros

Formación académica: Licenciada en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid (UCM), ha obtenido la suficiencia investigadora y realizado cursos de doctorado en Técnicas y Procesos de la Creación de Imágenes (UCM); cuenta con estudios de postgrado en Gabinetes de Prensa, Comunicación Financiera y Community Management.

Experiencia: Académica: Ha sido profesora en el Área de Comunicación del Centro Universitario Villanueva (UCM), en el curso de Community Management impartido por la Cámara de Comercio de Madrid y profesora invitada en diversos centros como ESADE o Universidad Complutense de Madrid, entre otros. Actualmente, coordina el itinerario de Comunicación de Entes Locales del Instituto Nacional de Administración Pública (INAP). Profesional: Especialista en comunicación corporativa y relación con medios, con más de doce años de experiencia en el sector. Ha sido redactora de la Sección Empresas y, posteriormente, directora de la Sección de Información Jurídica en La Gaceta de los Negocios. Asimismo, tiene experiencia en consultoría de la comunicación, implementación de planes de comunicación estratégica y relaciones institucionales (Green Comm Racing - representante español de la edición 34 de la Copa América; Feria Gastronómica Showfood, Instituto de Derecho Público, Zarraluqui Abogados de Familia; Editorial El Derecho; Consejo General del Notariado; Fundación Aequitas; Satcon; i+TEC; Club Español de la Energía; Pharmasolutions; Gamco, BSCP, Instituto de Estudios de Competencia; Ediciones Experiencia; Gabinete Jurídico XXI, etc. )

Líneas de investigación: Comunicación corporativa

Óscar Fernández León

Formación académica: Licenciado en Derecho por la Universidad de Sevilla, es abogado en ejercicio desde 1986 y pertenece al Ilustre Colegio de Abogados de Sevilla. Experiencia: Socio director del despacho LEONOLARTE FIRMA DE ABOGADOS, compagina la actividad de dirección del despacho con su ejercicio profesional como abogado. Especializado en habilidades profesionales del abogado, escritor de libros sobre la abogacía, colaborador de revistas jurídicas, conferenciante y docente en el ámbito público y privado.

Líneas de investigación: Desarrolla una labor de investigación y docencia continua en materias vinculadas al mejoramiento y capacitación profesional del abogado. En tal sentido, es autor de nueve libros sobre Práctica Profesional con la Editorial Aranzadi (oratoria forense, fidelización de clientes, habilidades profesionales del joven abogado, honorarios profesionales, preparación de la audiencia previa y el juicio, manual para el abogado litigante, interrogatorio de testigos, etc.).

Orientaciones para el estudio

Recuerda que en el aula virtual del Curso de introducción al campus virtual puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Foro, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.