Denominación de la asignatura |
Toma de decisiones y forecast |
Título al que pertenece |
Máster en Revenue Management |
Créditos ECTS |
4 |
Cuatrimestre en el que se imparte |
Primer cuatrimestre |
Carácter de la asignatura | Obligatoria |
Al término de la asignatura de Toma de Decisiones y Forecast el alumno deberá:
Tema 1. Indicadores, KPIs
Porcentaje de ocupación / OR (Occupancy Ratio)
Precio medio / ADR (Average Daily Rate) o ARR (Average Room Rate)
RevPAR y RevPAG
TRevPAR y TRevPAG
GOP
GOPPAR
Componentes de un indicador
Otros indicadores
USAH / USALI
Tema 2. ¿Qué es el forecast?
Definición de forecast
Objetivos de un forecast: ¿para qué hacemos forecasting?
¿Qué debe incluir un forecast? Datos internos. Vocabulario
¿Qué debe incluir un forecast? Datos externos.
Presupuesto vs forecast
Fases de un forecast
Frecuencia
Métodos para determinar el comportamiento de la demanda
Tema 3. Toma de decisiones
Pick up
Curva de demanda
Demanda real o unconstrained demand
Regrets & Denials
Overbooking y restricciones
Tema 4. Errores en el forecasting
Errores frecuentes
MAD
MAPE
Tema 5. Neuroprecios
Analisis de las decisions de los consumidores
El neuroamrketing
Los precios en la mente del consumidor
Tema 6. Relación entre reputación online y precio
Importancia de la reputación online en las empresas
Implicaciones de un aumento de reputación online
Gestión de la experiencia de cliente
Principales fuentes de opiniones del sector turístico
Herramientas de gestión de la reputación online
Indicadores y acciones de reputación online
Estrategia de reputación online
Tendencias de experiencia de cliente
Tema 7. Estrategia hotelera y toma de decisiones
El sector servicios
Claves de las operaciones hoteleras
Ingresos y costes de la actividad hotelera
Estrategias de explotación hotelera
Tema 8. Grupos
El segmento grupos
Análisis de los grupos
Medir los resultados
Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.
Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:
En la programación semanal puedes consultar cuáles son las actividades concretas que tienes que realizar en esta asignatura.
Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:
Bibliografía básica
Azeglio, A., Barreto, A., y Zanchetti, W. (2015). Yield management en hostelería: estrategias para la gestión de ingresos en las PyMes de alojamiento turístico (pp. 121-126, 135-146 y 182-192). Buenos Aires: Fundación Prototurismo.
Grasso, F. (2016). Más allá del Revenue Management hotelero (pp. 127-124 y 140-144). Milán: Bibliotheka Edizioni. ISBN: 978-8869341915.
McGuire, K. (2016). Hotel Pricing in a social world. Driving value in the digital economy (pp. 48-82). EEUU: Wiley. ISBN: 978-1-119-12996-7.
Talón, P., González, L., Segovia, M. (2012). Yield Revenue Management en el Sector Hotelero. Estrategias e implantación (pp. 220-231). Madrid: Delta Publicaciones. ISBN: 8492954310.
* Esta obra está protegida por el derecho de autor y su reproducción y comunicación pública, en la modalidad puesta a disposición, se ha realizado en virtud del artículo 32.4 de la Ley de Propiedad Intelectual. Queda prohibida su posterior reproducción, distribución, transformación y comunicación pública en cualquier medio y de cualquier forma.
Bibliografía complementaria
Cullen, K. y Helsel, C. (2001). Evolving Dynamics of Revenue Management. Estados Unidos: HSMAI Foundation.
McGuire, K. (2016). Hotel Pricing in a social world. Driving value in the digital economy. EEUU: Wiley.
Xotels Ltd. Cámaras de Comercio de los Países Bajos (2015). El presupuesto es su primer forecast. Xotels.
Yeoman, I. (2001). Yield Management: Strategies for the Service Industries. EEUU: Cengage Learning EMEA.
El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:
0 - 4, 9 |
Suspenso |
(SS) |
5,0 - 6,9 |
Aprobado |
(AP) |
7,0 - 8,9 |
Notable |
(NT) |
9,0 - 10 |
Sobresaliente |
(SB) |
La evaluación continua supone el 100% de la calificación final, que se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo durante la asignatura.
En la programación semanal, se detalla la calificación máxima de cada actividad o evento concreto puntuables.
Ramón Adillón Sastre
Formación académica: Máster en Dirección de Empresas Turísticas por el Instituto de Empresa, un curso superior en Customer Experience Management en IECMD (ESIC) y un curso de asesor y evaulador certificado para SICTED.
Experiencia: Doctor Curso de Experto en Revenue Management en UNIR, coordinador pedagógico en CESAE Tourism & Business School. Profesor de Dirección Hotelera en ESERP Y UEM, tutor de proyectos de Fin de Máster en el Insitituto de Empresa. En cuanto a su experiencia profesional, directivo de cadenas hoteleras y puestos de dirección en la Adminsitración Pública Turística de Baleares.
Formación académica: Causas y efectos del exceso de turistas sobre el destino. Creación de un modelo para la sostenibilidad turística.
Obviamente, al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:
Recuerda que en el aula virtual del Curso de introducción al campus virtual puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Foro, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.
Ten en cuenta estos consejos…
|