Guía docente

Presentación

Métodos de la Comunicación Persuasiva es una asignatura que intentará profundizar en las acciones de sugestión social sobre el individuo, con el fin de que el alumno conozca de primera mano la evolución y técnicas que han permitido a regímenes y líderes controlar a las masas. A través de estas líneas, el estudiante de comunicación irá percibiendo los nexos que le unen al ente social y que le diferencian como individuo.

El fin de esta asignatura es dotar al alumno de las competencias necesarias para resistir a los procesos de adoctrinamiento que pueda padecer en su día a día, bien a través de campañas de publicidad o marketing, bien a través de la presión política en los medios. Una vez el estudiante haya concluido la materia, deberá ser capaz de identificar aquellos procesos que lo hacen susceptible de una conversión o compromiso social.

Contenidos

Tema 1. La sugestión de la conducta humana
 Los primeros acercamientos a la persuasión
La manipulación del mensaje
El yo real y el yo social
De la opinión pública a la sociedad de masas
Cambios de actitudes
Niveles de actitudes
Los grupos de influencia
Mecanismos de influencia
Fases de la propaganda

Tema 2. La propaganda de guerra
La Primera Guerra Mundial. La guerra de opiniones
La Segunda Guerra Mundial. La guerra de persuasión
La propaganda política
Revolución y contrarrevolución
El poder de la emoción
El líder y la masa
El papel del ciudadano

Tema 3. Los mass media
Nacimiento de los mass media (prensa, radio y televisión)
La comunicación de masas
Los efectos de la comunicación de masas
La publicidad en sus inicios
La publicidad en la industria
Las primeras modalidades publicitarias
La profesionalización publicitaria
Las investigaciones de mercado

Tema 4. La transformación de la mente
Los primeros estudios de la personalidad
La psicoterapia como control de la tensión emocional
La hipnosis y los métodos de la sugestión
Las terapias individuales y colectivas
Los temperamentos del ser humano

Tema 5. La naturaleza de la conversión religiosa
La necesidad de la conversión social
La conformación de la personalidad
Las conversiones del ser humano
La oposición a la conversión
La pertenencia al grupo

Tema 6. El adoctrinamiento social
La personalidad del ser humano
Lavado de cerebro y adoctrinamiento
El libro de Lifton
Las conclusiones del estudio

Metodología

Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.

Las actividades formativas con el docente son las siguientes:

• Diálogo e interacción virtual con profesor.
• Participación activa durante la clase virtual.
• Formulación de preguntas sobre los temas y problemas planteados en la sesión virtual.
• Análisis de conceptos expuestos por el docente durante la sesión virtual.
• Exposición de dudas y de preguntas mediante el uso de correo web.
• Análisis y solución de problemas con exposición de ideas mediante el chat.
• Explicar el funcionamiento de la persuasión y ejemplificarlo.
• Mostrar algunos ejemplos de la publicidad a gran escala.
• Ejemplos del adoctrinamiento.

Las actividades formativas independientes son las siguientes:

• Lecturas programadas sobre textos de Comunicación Persuasiva.
• Realizar un análisis del adoctrinamiento mostrando los elementos de persuasión.
• Participación en foros y otros medios colaborativos.
• Elaborar un ensayo sobre el adoctrinamiento.

En la programación semanal puedes consultar cuáles son las actividades concretas que tienes que realizar en esta asignatura.

Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:

• Estudio personal
• Tutorías
• Examen de capacidad de expresión y comunicación verbal
• Examen final

Bibliografía

Bibliografía básica

Para el estudio de la asignatura, UNIR ha elaborado los materiales de estudio correspondientes. Están disponibles en el aula virtual para consulta, descarga e impresión.

Bibliografía complementaria

Cialdini, R. B. (2007). Influence: The Psychology of Persuasion. Collins Business Essentials.

Clemente, M. y Vidal, M. (1996). Violencia y televisión. Madrid: Noesis.

De Lenos, H. y Domenach, J. M. (1999). La propaganda política. Buenos Aires: Editorial Eudeba.

Forrester, J. (1980). El lenguaje y los orígenes del psicoanálisis. México: Fondo de Cultura Económica.

Gutiérrez, S. (1998). Identidad cultural y representaciones sociales. Anuario de Investigación, 1, 43-56.

Hesnard, A. (1976). De Freud a Lacan. Barcelona: Editorial Martínez Roca.

Hobbes, T. (1996). Leviatán. Madrid: Alianza Editorial.

Le Bon, G. (2005). La psicología de las masas. Madrid: Ediciones Morata.

Martínez, M. y Murillo, N. (2010) Todas las voces. Curso de cultura y civilización. Barcelona: Difusión.

Pecina, J. (2002). Psicología social de las Américas. México: Pearson Educación.

Roda, R. (1989). Medios de comunicación de masas. Madrid: Siglo XXI.

Evaluación y calificación

El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:

Las asignaturas se evaluarán mediante dos criterios: una prueba final y la evaluación continua.

• El examen final representa el 30% de la nota.
• La evaluación continua representa el 70% de la nota.

La evaluación continua contemplará las actividades formativas que se describen a continuación:

El examen se realiza al final del semestre y es de carácter ONLINE y OBLIGATORIO. Supone el 30% de la calificación final (3 puntos sobre 10) y es obligatorio APROBARLO.

Orientaciones para el estudio

Obviamente, al tratarse de formación on-line puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:

1. Desde el Campus virtual podrás acceder al aula virtual de cada asignatura en la que estés matriculado y, además, al aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar. Aquí podrás consultar la documentación disponible sobre cómo se utilizan las herramientas del aula virtual y sobre cómo se organiza una asignatura en la UNIR y también podrás organizar tu plan de trabajo personal con tu profesor-tutor.
2. Observa la programación semanal. Allí te indicamos qué parte del temario debes trabajar cada semana.
3. Ya sabes qué trabajo tienes que hacer durante la semana. Accede ahora a la sección Temas del aula virtual. Allí encontrarás el material teórico y práctico del tema correspondiente a esa semana.
4. Comienza con la lectura de las Ideas clave del tema. Este resumen te ayudará a hacerte una idea del contenido más importante del tema y de cuáles son los aspectos fundamentales en los que te tendrás que fijar al estudiar el material básico. Lee siempre el primer apartado, ¿Cómo estudiar este tema?, porque allí te especificamos qué material tienes que estudiar. Consulta, además, las secciones del tema que contienen material complementario (Lo + recomendado y + Información).
5. Dedica tiempo al trabajo práctico (sección Actividades y Test). En la programación semanal te detallamos cuáles son las actividades correspondientes a cada semana y qué calificación máxima puedes obtener con cada una de ellas.
6. Te recomendamos que participes en los eventos del curso (sesiones presenciales virtuales, foros de debate…). Para conocer la fecha concreta de celebración de los eventos debes consultar las herramientas de comunicación del aula vitual. Tu profesor y tu profesor-tutor te informarán de las novedades de la asignatura.

Recuerda que en el aula virtual de Lo que necesitas saber antes de empezar puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Foro, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.