Denominación de la asignatura: Negocios y Mercadeo Internacional
Maestría a la que pertenece: Maestría en Dirección y Administración de Empresas
Créditos ECTS: 6
Ciclo en mapa curricular ideal: Primer semestre

Presentación

La celebración de negocios internacionales —así como sus efectos— integra de modo inexorable la vida humana. En momentos de crisis económica y de ralentización en la demanda interna de bienes y servicios, la posibilidad de realizar operaciones transfronterizas surge como una verdadera oportunidad.

Sin embargo, para que esas oportunidades no se conviertan en frustraciones, es esencial que los interesados en iniciar, consolidar o diversificar sus actividades  empresariales conozcan diversos elementos como, por ejemplo, las normas incidentes sobre el comercio internacional, las formas societarias más importantes adoptadas actualmente, la comunicación y la cultura empresarial en distintos países o las sutilezas en relación a la percepción del tiempo o las conductas no verbales.

Igualmente relevante son los elementos que deben estar presentes en las reuniones de negocios, desde los arreglos preliminares, pasando por la mesa de negociación, hasta el contacto posterior a las negociaciones. Como se podrá apreciar durante el curso, las estrategias de negociación internacional deben ser distintas en función del país. 

Por último, se tocará el relevante tema de la denominada «cara oscura» de los negocios internacionales: concentración económica, externalidades globales, riesgos globales, imperialismo del mercado, migración, opresión global, marginación y conflictos.  Inicialmente serán señalados los «riesgos» existentes y después se procederá a la descomposición de los estereotipos relativos a sus principales elementos.

Tema 1. Negocios internacionales: participantes y reglas jurídicas aplicables (empresario persona física)

  • Negocios internacionales
  • Negocios y estructura del comercio internacional
  • Negocios y comercio internacional: participantes
  • Los sujetos del comercio internacional
  • El empresario persona física
  • Estatuto personal del empresario ante el comercio internacional
  • Calidad de empresario según el derecho del comercio internacional
  • La capacidad para celebrar negocios internacionales
  • Regímenes jurídicos y negocios internacionales
  • Actividad empresarial internacional: condiciones de acceso en España

Tema 2. Negocios internacionales: participantes y reglas jurídicas aplicables (empresario persona jurídica)

  • Negocios internacionales y personas jurídicas
  • Las sociedades de capital
  • La nacionalidad de las sociedades
  • Empresas multinacionales
  • Sociedades internacionales
  • JointVentures
  • Negocios internacionales: normas jurídicas aplicables

Tema 3. Reuniones de negocios: comunicación y culturas empresariales

  • La comunicación en los negocios internacionales
  • La formalidad en los negocios internacionales
  • La percepción del tiempo en los negocios internacionales
  • Errores de apreciación en los negocios internacionales
  • La influencia de la cultura local en los negocios internacionales
  • Comunicación en las reuniones de negocios: idioma y conductas no verbales
  • Negociadores internacionales y la influencia de la cultura empresarial del país en la toma de decisiones
  • La importancia de los arreglos preliminares antes de la reunión de negocios
  • Reuniones de negocios: en la mesa de negociación
  • Culturas empresariales: comunicaciones y contactos después de las negociaciones y de la celebración del acuerdo (enfoque occidental y asiático)

Tema 4. Estrategias de negociación internacional con diferentes países

  • Los Brics
  • Japón
  • Estados Unidos
  • Alemania
  • Reino Unido
  • Francia

Tema 5. Negocios internacionales: la cara oscura (I)

  • Concentración económica
  • Externalidades globales
  • Riesgos globales

Tema 6. Negocios internacionales: la cara oscura (II)

  • Imperialismo del mercado: marcas dominantes, cultura y valores locales
  • Migración y globalización
  • Opresión global
  • Marginación y conflictos
  • Transferencia de tecnología

Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.

Las actividades formativas con el docente son las siguientes:

  • Diálogo e interacción virtual con profesor.
  • Participación activa durante la clase virtual.
  • Formulación de preguntas sobre los temas y problemas planteados en la sesión virtual.
  • Exposición de dudas y de preguntas mediante el uso de correo web.
  • Análisis y solución de problemas con exposición de ideas mediante el chat.

Las actividades formativas independientes son las siguientes:

  • Test parciales.
  • Participación en foros.
  • Análisis compartivo de idearios educativos.
  • Trabajo sobre el compromiso del profesor como agente ético.
Descargar programación

Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:

  • Estudio personal
  • Tutorías. Las tutorías se pueden articular a través de diversas herramientas y medios. Durante el desarrollo de la asignatura, el profesor programa tutorías en días concretos para la resolución de dudas de índole estrictamente académico a través de las denominadas “sesiones de consultas”. Como complemento de estas sesiones se dispone también del foro “Pregúntale al profesor de la asignatura” a través del cual se articulan algunas preguntas de alumnos y las correspondientes respuestas en el que se tratan aspectos generales de la asignatura. Por la propia naturaleza de los medios de comunicación empleados, no existen horarios a los que deba ajustarse el alumno.
  • Examen final online

Bibliografía básica

Recuerda que la bibliografía básica es imprescindible para el estudio de la asignatura. Cuando se indica que no está disponible en el aula virtual, tendrás que obtenerla por otros medios: librería UNIR, biblioteca...

Los textos necesarios para el estudio de la asignatura han sido elaborados por UNIR y están disponibles en formato digital para consulta, descarga e impresión en el aula virtual.

Bibliografía complementaria

  • Aguilar, A. F., Mackenzie, R., Sands, P. y Peel, J. (2012). Principles of International Environmental Law (3 ed.). Cambridge: Cambridge University Press.
  • August, R. A. (2008). International Business Law, (5ª ed.). Prentice Hall.
  • Basedow, J., Francq, S..&Idot. L. (2012). International Antitrust Litigation: Conflict of Laws and Coordination (Studies in Private International Law). London: Hart Publishing.
  • Cai, Deborah A. y Edward F. Fink. (2002). Conflict Style: Differences Between Individualist and Collectivists. Nueva York: Communication Monographs.
  • Houston, H., Rika, J. y Graham, L. (2000). Culture and Corporation in International Markets, Implications for Policy Makers and Managers, Consumption, Markets and Culture. Oxford: Oxford Press.
  • McAdam, J. (2012). Climate Change, Forced Migration, and International Law. Oxford: Oxford University Press
  • Monroe, K. B. (2003). Pricing: Making Profitable Decisions. New York: McGraw/Hill.
  • Rodrik, D. (2011). The Globalization Paradox: Democracy and the Future of the World Economy. New York: W. W. Norton & Company
  • Rugman, A. M. (2006). International Business, (4ª ed.). Prentice Hall.
  • Wolf, R. C. (2011). The Complete Guide to International Joint Ventures with Sample Clauses and Contracts. London: Kluwer Law International.

La calificación se compone de dos partes principales:

Examen: se realiza al final de la asignatura, es de carácter online y obligatorio. El examen se valora sobre 10 puntos.

Evaluación continua: se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo a lo largo de la asignatura.

La nota final se calcula teniendo en cuenta que la nota obtenida en el examen equivale al 30% y la nota obtenida en la evaluación continua equivale al 70%. La nota final debe sumar mínimo 7 puntos para aprobar la asignatura.

Sistema de evaluación %
Investigación: comercio internacional en un país determinado 10
Investigación: derecho internacional privado 10
Mapa conceptual sobre reuniones de negocios 20
Foro sobre negociación internacional 15
Ensayo sobre mercadeo internacional 15
Examen final online 30

Obviamente, al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:

  1. Desde el Campus virtual podrás acceder al aula virtual de cada asignatura en la que estés matriculado y, además, al aula virtual del Curso de introducción al campus virtual. Aquí podrás consultar la documentación disponible sobre cómo se utilizan las herramientas del aula virtual y sobre cómo se organiza una asignatura en la UNIR y también podrás organizar tu plan de trabajo con tu tutor personal.
  2. Observa la programación semanal. Allí te indicamos qué parte del temario debes trabajar cada semana.
  3. Ya sabes qué trabajo tienes que hacer durante la semana. Accede ahora a la sección Temas del aula virtual. Allí encontrarás el material teórico y práctico del tema correspondiente a esa semana.
  4. Comienza con la lectura de las Ideas clave del tema. Este resumen te ayudará a hacerte una idea del contenido más importante del tema y de cuáles son los aspectos fundamentales en los que te tendrás que fijar al estudiar el material básico. Consulta, además, las secciones del tema que contienen material complementario.
  5. Dedica tiempo al trabajo práctico (sección Actividades y Test). En la programación semanal te detallamos cuáles son las actividades correspondientes a cada semana y qué calificación máxima puedes obtener con cada una de ellas.
  6. Te recomendamos que participes en los eventos del curso (sesiones presenciales virtuales, foros de debate…). Para conocer la fecha concreta de celebración de los eventos debes consultar las herramientas de comunicación del aula vitual. Tu profesor y tu tutor personal te informarán de las novedades de la asignatura.

En el aula virtual del Curso de introducción al campus virtual encontrarás siempre disponible la documentación donde te explicamos cómo se estructuran los temas y qué podrás encontrar en cada una de sus secciones.

Recuerda que en el aula virtual del Curso de introducción al campus virtual puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Foro, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.

Ten en cuenta estos consejos...

  • Sea cual sea tu plan de estudio, accede periódicamente al aula Virtual, ya que de esta forma estarás al día de las novedades del curso y en contacto con tu profesor y con tu tutor personal.
  • Recuerda que no estás solo: consulta todas tus dudas con tu tutor personal utilizando el correo electrónico. Además, siempre puedes consultar tus dudas sobre el temario en los foros que encontrarás en cada asignatura (Pregúntale al profesor).
  • ¡Participa! Siempre que te sea posible accede a los foros de debate. El intercambio de opiniones, materiales e ideas nos enriquece a todos.
  • Y ¡recuerda!, estás estudiando con metodología on line: tu esfuerzo y constancia son imprescindibles para conseguir buenos resultados. ¡No dejes todo para el último día!