Denominación de la asignatura |
Gestión Comercial y Mercadeo |
Maestría a la que pertenece |
Dirección y Gestión de Centros Educativos |
Créditos ECTS |
5 |
Ciclo en mapa curricular ideal |
Segundo semestre |
La asignatura pretende proporcionar a los alumnos las herramientas teórico-metodológicas para la dirección y desarrollo de diversos planes de tipo comercial en los centros educativos.
Para ello, se abordan los conceptos básicos utilizados en la planeación estratégica de mercadeo y se describen las estrategias de comunicación más utilizadas. Posteriormente se introduce la importancia de la investigación de mercados y se analizan los métodos pertinentes para la toma de decisiones de mercadotecnia. Finalmente, se consideran las estrategias aplicables al producto y los aspectos relacionados con su éxito o fracaso, así como los requerimientos para la formulación de proyecciones de costos y el análisis del comportamiento de precios en relación a la competencia, el ciclo de vida del producto, el posicionamiento, entre otros factores del contexto.
Tema 1. El mercadeo estratégico
Plan integrado de mercadeo
La orientación al cliente como enfoque de gestión
Retos de la orientación al cliente. Segmentación: cómo son y dónde están mis clientes
Análisis del entorno: ¿hacia dónde se mueven los consumidores?
Situaciones y ventaja competitiva
Posicionamiento: una idea clara y distinta en la mente del consumidor
Fundamentos de mercadeo de servicios
Tema 2. Estrategias de comunicación
Orientación al cliente y comunicación integral
Conceptualización de la gestión de la marca
El plan de comunicación
Imagen de la empresa: la identidad visual y las relaciones externas
Gestión de la publicidad: la elección de agencia y las sesiones de información
Evaluación de la propuesta creativa. Evaluación del plan de medios
Comunicación BTL
Tema 3. Investigaciones de mercado
Inteligencia comercial
Fuentes secundarias externas
Fuentes primarias cualitativas
Fuentes primarias cuantitativas
Investigación social
Referencias bibliográficas
Tema 4. Dimensiones del producto-servicio
Dimensiones de producto en la percepción del consumidor y de la empresa
Dimensiones sobre el producto individual
Análisis de la cartera de productos
Extensiones de línea y de marca
Políticas de precio en función de los objetivos de mercadeo
Proyecciones de costos sobre las decisiones de precio
Decisiones de precio basadas en el mercadeo
Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.
Las actividades formativas con el docente son las siguientes:
Las actividades formativas independientes son las siguientes:
En la programación semanal puedes consultar cuáles son las actividades concretas que tienes que realizar en esta asignatura.
Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:
Bibliografía básica
Tema 1
Martínez, J. A. (diciembre, 2011). Evolución del marketing: desde el egocentrismo a la orientación al consumidor. Contribuciones a la economía. Revista académica virtual.
Santesmases, M. (2012). Marketing: conceptos y estrategias (pp. 50-53). Madrid: Pirámide.
Tema 2
Ocampo, M. C. (2014). Comunicación empresarial: plan estratégico como herramienta gerencial y nuevos retos del comunicador en las organizaciones. Barcelona: UOC.
Tema 3
Kerin, R., Hartley, S. y Rudelius, W. (2014). Marketing (pp. 200-222). México: McGraw-Hill.
Tema 4
Kerin, R., Hartley, S. y Rudelius, W. (2014). Marketing. México: McGraw-Hill.
Bibliografía complementaria
Aced, C. (2010). Perfiles profesionales 2.0. Barcelona: Editorial UOC.
Aljure, A. (2015). El plan estratégico de comunicación: método y recomendaciones para su elaboración. España: Editorial UOC.
Arellano, R. (2000). Marketing para América Latina. México: McGraw Hill.
Basile, C. (2011). La creatividad Below The Line. En Roig, F. (Ed.). La estrategia creativa: relaciones entre concepto e idea (pp. 67-90). Buenos Aires: Infinito.
Benassini, M. (2009). Introducción a la investigación de mercados: enfoque para América Latina. México: Pearson.
Camacho, J. C. (2008). Marketing de servicios. Madrid: B-EUMED.
Chávez, N. y Bellucia, R. (2003). La marca corporativa. Gestión y diseño de símbolos y logotipos. Buenos Aires: Paidós.
Clow, K. y Baack, D. (2010). Publicidad, promoción y comunicación integral en marketing. México: Pearson.
Di Génova, A. E. (2016). Manual de relaciones públicas e institucionales: estrategias de comunicación y tácticas relacionales. Buenos Aires: Ugerman Editor.
Ferré, J. (2003). Estrategias de comunicación. La publicidad en la empresa. España: Océano.
Hoyos, R. (2016). Branding: el arte de marcar corazones. Bogotá: Ecoe Ediciones.
Juliao, D. (2014). Segmentación, mercado meta y posicionamiento. En Ortiz, M., González, J. y Giraldo, M. Marketing: conceptos y aplicaciones (pp. 127-152). Colombia: Editorial Universidad del Norte.
Kinnear, T. y Bernhardt, K. (1990). Principles of marketing. Scott, Foresman and Compañy.
Kotler, P. y Armstrong, G. (2013). Fundamentos de marketing. México: Pearson.
Kotler, P. y Keller, K. (2016). Dirección de marketing. México: Pearson.
Laudon, K. y Laudon, J. (2008). Sistemas de información gerencial: Administración de la empresa digital. México: Pearson.
Lerma, A. (2013). Planeación comercial. Guía práctica. México: Alfaomega.
Martínez, M. J. (2008). Estrategias de precios. En Rodríguez, I., (Ed.). Principios y estrategias de marketing (pp. 283-316). Barcelona: Editorial UOC.
Plazas, F. (2011). Investigación de mercados: un enfoque gerencial. Bogotá: Ediciones de la U.
Porter, M. (january, 2008). The five competitive forces that shape strategy. Harvard Business Review.
Rodríguez, I., Ammetller, G. y López, O. (2006). Principios y estrategias de marketing. Barcelona: Editorial UOC.
Rodríguez, J. (2005). Cómo aplicar la planeación estratégica a la pequeña y mediana empresa. México: Thomson.
Rodríguez, M. y Escobar, R. (1996). Creatividad en el servicio: una estrategia competitiva para Latinoamérica. México: McGraw Hill.
Salinas, G. (2007). Valoración de marcas: revisión de enfoques, metodologías y proveedores. Barcelona: Ediciones Deusto.
Soria, M. (2015). Evaluación y control del plan de medios (UF2399). Madrid: Editorial CEP.
Torres, V. (2012). El plan de mercadotecnia 3.0. México: PJ Editores.
El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:
0 - 6, 9 |
No acreditada |
(NA) |
7,0 - 7,4 |
Suficiente |
(S) |
7,5 - 8,4 |
Regular |
(R) |
8,5 - 9,4 |
Bien |
(B) |
9,5 - 10 |
Muy bien |
(MB) |
La calificación se compone de dos npartes principales:
La evaluación continua contemplará las actividades formativas que se describen a continuación:
Participación en sesiones de la plataforma educativa |
10% |
Plan de estrategias |
20% |
Investigación de mercado |
20% |
Plan de mercadeo |
20% |
Examen final |
30% |
Total |
100% |
Obviamente, al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:
Recuerda que en el aula virtual de Curso de Introducción al campus virtual puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Foro, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.
Ten en cuenta estos consejos…
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