Presentación

¡Ya tenemos producto! En el cuatrimestre anterior, el alumno ha estudiado la asignatura Imagen Corporativa y Valor Añadido para analizar el mercado y ver la propuesta de valor que tiene que ofrecer antes de lanzar la fabricación del producto.

En este cuatrimestre, vamos a partir de que el producto ya está definido, ¡es la hora de salir al mercado para vender! Paralelamente a la asignatura de Fabricación y Desarrollo del Producto, en la parte de prototipado aprenderemos desde técnicas para elaborar las maquetas que nos ayuden en las primeras etapas del producto a desarrollar y evaluar su forma y funcionalidad, hasta aquellos procesos más complejos que sirven para fabricar un prototipo final, listo para el testeo y ensayo.

Profundizaremos en las técnicas de prototipado rápido mediante la fabricación aditiva (impresión 3D), especialmente en deposición de filamento (FDMTM). La fabricación aditiva permite una gran flexibilidad en cuanto a geometrías complejas y materiales, por lo que cada vez adquiere un mayor protagonismo en la industria. Asimismo, veremos cuáles son las herramientas digitales que se utilizan y aprenderemos nociones básicas de cada una de ellas.

Vamos a diseñar también un plan estratégico para el lanzamiento, en el cual nos centraremos en lo fundamental: las necesidades del cliente. El prototipado del producto nos permitirá entre otras cosas realizar un test de lanzamiento.

Nuestro plan tendrá que tener muy en cuenta nuestros costes, nuestra organización, nuestras decisiones de posicionamiento, precios, comunicación comercial, etc. Todo ello según el tipo de cliente para conseguir, en definitiva, que nuestro producto tenga éxito de ventas y que este éxito sea lo más duradero posible.

Tema 1. Estrategia de lanzamiento: planificación

• Introducción al plan de lanzamiento.
• Estrategia: las cinco fuerzas de Porter.
• Mercado de nuestro producto.
• Vida útil.
• Referencias bibliográficas

Tema 2. Introducción al prototipado

• ¿Qué es prototipado?
• El prototipado en diseño industrial.
• Técnicas de prototipado.
• Referencias bibliográficas

Tema 3. Tecnologías convencionales de prototipado

• Introducción y objetivos.
• Tecnologías de maquetado.
• Tecnologías de prototipado.
• Referencias bibliográficas.

Tema 4. Prototipado rápido

• Introducción y objetivos.
• Fabricación aditiva.
• Los procesos de fabricación aditiva.
• Referencias bibliográficas.

Tema 5. Prototipado mediante fusión de filamento

• Introducción y objetivos.
• Principios básicos de FFF.
• Diseño para FDM.
• Postprocesado.
• FFF de gran formato.
• Materiales para FFF.
• Referencias bibliográficas.

Tema 6. Otras técnicas de prototipado rápido

• Introducción y objetivos.
• Estereolitografía.
• Material jetting.
• Binder jetting.
• Sinterización selectiva con láser.
• Piezas metálicas mediante fusión en lecho de polvo.
• Materiales y aplicaciones.
• Referencias bibliográficas.

Tema 7. Salir al mercado

• Necesidades del cliente.
• Posicionamiento y momento adecuado.
• Triángulo: relación con cliente, precio y producto.
• Referencias bibliográficas.

Tema 8. Evaluación de la situación

• Costes: desarrollo, fabricación, distribución.
• Política de precios, sensibilidad, márgenes.
• Organización para el lanzamiento.

Tema 9. Business to consumer

• Comunicación comercial.
• Canales de venta y distribuidores.
• Venta por Internet.

Tema 10. Business to consumer

• Introducción
• Relación con el cliente: CRM.
• Responsables de cuentas.
• Canales de venta y colaboradores.
• La negociación de venta.

Tema 11. Fidelización, postventa y cuotas de mercado

• Promesa de venta y fidelización.
• Cuotas de mercado.
• Gestión de cobros, conflictos y cobros.

Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.

Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:

• Trabajos individuales. Se trata de actividades de diferentes tipos: reflexión, análisis de casos, prácticas, análisis de textos, etc.
• Trabajos colaborativos. Son actividades grupales en las que tendrás la oportunidad de trabajar con tus compañeros. Durante el desarrollo de la asignatura tendrás toda la información que necesites sobre cómo organizarte para trabajar en equipo.
• Participación en eventos. Son actividades programadas todas las semanas del cuatrimestre, como clases en directo o foros de debate.

Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:

• Estudio personal
• Tutorías. Las tutorías se pueden articular a través de diversas herramientas y medios. Durante el desarrollo de la asignatura, el profesor programa tutorías en días concretos para la resolución de dudas de índole estrictamente académico a través de las denominadas “sesiones de consultas”. Como complemento de estas sesiones se dispone también del foro “Pregúntale al profesor de la asignatura” a través del cual se articulan algunas preguntas de alumnos y las correspondientes respuestas en el que se tratan aspectos generales de la asignatura. Por la propia naturaleza de los medios de comunicación empleados, no existen horarios a los que deba ajustarse el alumno.
• Examen final online

La calificación se compone de dos partes principales:

Examen: se realiza al final de la asignatura, es de carácter ONLINE y OBLIGATORIO. El examen se valora sobre 10 puntos. Supone el 30 % de la calificación final.

Evaluación continua: supone el 70 % de la calificación final. Este 70 % se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo a lo largo de la asignatura.

La nota final debe sumar mínimo 7 puntos para aprobar la asignatura.

<10>

Sistema de evaluación	%
Realización de test parciales al finalizar cada tema	5
Participación en sesiones, foros y otros medios colaborativos en la plataforma	5
Análisis a través de un mapa conceptual sobre las estrategias de mejoras y/o modificación de nuestro producto	10
Diseño de la plantilla de un test comercial para ser aplicado ante potenciales clientes	10
Elaboración de una pieza gráfica que describa las características generales y particulares de un producto para ser utilizado como publicidad de este	20
Elaboración de un plan de lanzamiento de un producto para una Pyme	20
Examen final	30
Suma total de calificación	100

Al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:

1. Desde el Campus virtual podrás acceder al aula virtual de cada asignatura en la que estés matriculado y, además, al aula virtual del Curso de introducción al campus virtual. Aquí podrás consultar la documentación disponible sobre cómo se utilizan las herramientas del aula virtual y sobre cómo se organiza una asignatura en la UNIR. También podrás organizar tu plan de trabajo con tu tutor personal.
2. Observa la programación semanal. Allí te indicamos qué parte del temario debes trabajar cada semana.
3. Ya sabes qué trabajo tienes que hacer durante la semana. Accede ahora a la sección Temas del aula virtual. Allí encontrarás el material teórico y práctico del tema correspondiente a esa semana.
4. Comienza con la lectura de las Ideas clave del tema. Este material es el que debes estudiar para superar la asignatura. Consulta, además, las secciones del tema que contienen material complementario: con esto podrás tener una visión más amplia sobre el tema que estás trabajando.
5. Dedica tiempo al trabajo práctico (sección Tareas y Test). En la programación semanal te detallamos cuáles son las actividades correspondientes a cada semana y qué calificación máxima puedes obtener con cada una de ellas.
6. Te recomendamos que participes en los eventos del curso (clases en directo, foros de debate…). Para conocer la fecha concreta de celebración de los eventos debes consultar las herramientas de comunicación del aula vitual. Tu profesor y tu tutor personal te informarán de las novedades de la asignatura.

En el aula virtual del Curso de introducción al campus virtual encontrarás siempre disponible la documentación donde te explicamos cómo se estructuran los temas y qué podrás encontrar en cada una de sus secciones.

También puedes consultar ahí el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: correo, foro, clases en directo, envío de tareas, etc.