Presentación

Al término de esta asignatura, el maestrante será capaz de aplicar las técnicas de análisis del entorno para el comercio exterior, las principales técnicas de negociación internacional y las técnicas fundamentales para la gestión de conflictos en el ámbito del comercio internacional.

Tema 1. El marco institucional del comercio internacional

• Evolución del marco institucional: del sistema de Bretton Woods a los conflictos comerciales de la era Trump
• La OMC y el impulso a la liberalización comercial
• La evolución de los acuerdos regionales de comercio: acuerdos de nueva generación (CETA, etc.)
• El papel de la Unión Europea en el comercio internacional: nuevas iniciativas de la UE (medidas antidumping, control de inversiones extranjeras)
• Acuerdos regionales: MERCOSUR, ASEAN, EFTA, NAFTA

Tema 2. El mercado multilateral

• Oportunidades de negocio en los organismos internacionales: visión general
• Principales bancos multilaterales de desarrollo
• Cómo operar en el mercado multilateral

Tema 3. La globalización

• Concepto y causas de la globalización
• La polémica sobre la globalización
• ¿Ha tocado techo la globalización?

Tema 4. Análisis del entorno para el comercio y las inversiones exteriores I: selección de mercados

• Criterios de selección de mercados internacionales
• Principales estudios sobre valoración de mercados
• Factores que determinan la orientación geográfica de las relaciones económicas: los modelos de gravedad

Tema 5. Análisis del entorno para el comercio y las inversiones exteriores II: desarrollos recientes

• La internacionalización digital
• La cooperación empresarial como vía para la internacionalización
• Nuevas tendencias en deslocalización e inversiones extranjeras: reshoring, nearshoring, etc.

Tema 6. Análisis de los mercados emergentes

• Mercados emergentes versus mercados desarrollados
• El ascenso de Asia
• El caso de China: la Nueva Ruta de la Seda y sus oportunidades de negocio internacional

Tema 7. Negociación internacional e intercultural

• Introducción
• La incidencia de los factores culturales en la internacionalización de la empresa
• Conceptos básicos de la negociación internacional
• La negociación intercultural
• El concepto de inteligencia cultural

Tema 8. La resolución de conflictos en el comercio internacional

• Mecanismos de resolución de conflictos entre empresas
• Mecanismos de resolución de conflictos con involucración de Estados

Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.

Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:

• Trabajos individuales. Se trata de actividades de diferentes tipos: reflexión, análisis de casos, prácticas, análisis de textos, etc.
• Trabajos colaborativos. Son actividades grupales en las que tendrás la oportunidad de trabajar con tus compañeros. Durante el desarrollo de la asignatura tendrás toda la información que necesites sobre cómo organizarte para trabajar en equipo.
• Participación en eventos. Son actividades programadas todas las semanas del cuatrimestre, como clases en directo o foros de debate.

Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:

• Estudio personal
• Tutorías. Las tutorías se pueden articular a través de diversas herramientas y medios. Durante el desarrollo de la asignatura, el profesor programa tutorías en días concretos para la resolución de dudas de índole estrictamente académico a través de las denominadas “sesiones de consultas”. Como complemento de estas sesiones se dispone también del foro “Pregúntale al profesor de la asignatura” a través del cual se articulan algunas preguntas de alumnos y las correspondientes respuestas en el que se tratan aspectos generales de la asignatura. Por la propia naturaleza de los medios de comunicación empleados, no existen horarios a los que deba ajustarse el alumno.
• Examen final online

Bibliografía básica

Los textos necesarios para el estudio de la asignatura han sido elaborados por UNIR y están disponibles en formato digital para consulta, descarga e impresión en el aula virtual.

Bibliografía complementaria

• Arteaga, J. (2017). Manual de internacionalización. Madrid: ICEX.
• Fanjul, E. (2013). Negociación intercultural. Madrid: Iberglobal.
• Muro, J.F. (2012). La internacionalización multilateral. Madrid: ICEX.
• PwC (2017). The Long View. How will the global economic order change by 2050? PwC.
• Rodrik, D. (2018). What Do Trade Agreements Really Do? Cambridge: Harvard University.
• Schwab, K. (2017). The Global Competitiveness Report. Ginebra: World Economic Forum.
• Weiß, J., Sachs, A. y Weinelt, H. (2018). 2018 Globalization Report. Gütersloh: Berstelmann Stiftung.

La calificación se compone de dos partes principales:

Examen: se realiza al final de la asignatura, es de carácter ONLINE y OBLIGATORIO. El examen se valora sobre 10 puntos. Supone el 30 % de la calificación final.

Evaluación continua: supone el 70 % de la calificación final. Este 70 % se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo a lo largo de la asignatura.

La nota final debe sumar mínimo 7 puntos para aprobar la asignatura.

Sistema de evaluación	%
Lectura y reflexión escrita sobre el acuerdo UE-Canadá (CETA) y sus implicaciones para la empresa	25
Lectura y reflexión escrita sobre el acuerdo UE-Canadá (CETA) y sus implicaciones para la empresa	25
Participación en sesiones, foros y otros medios colaborativos en la plataforma	10
Test parciales en plataforma	10
Examen final	30

Al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:

1. Desde el Campus virtual podrás acceder al aula virtual de cada asignatura en la que estés matriculado y, además, al aula virtual del Curso de introducción al campus virtual. Aquí podrás consultar la documentación disponible sobre cómo se utilizan las herramientas del aula virtual y sobre cómo se organiza una asignatura en la UNIR. También podrás organizar tu plan de trabajo con tu tutor personal.
2. Observa la programación semanal. Allí te indicamos qué parte del temario debes trabajar cada semana.
3. Ya sabes qué trabajo tienes que hacer durante la semana. Accede ahora a la sección Temas del aula virtual. Allí encontrarás el material teórico y práctico del tema correspondiente a esa semana.
4. Comienza con la lectura de las Ideas clave del tema. Este material es el que debes estudiar para superar la asignatura. Consulta, además, las secciones del tema que contienen material complementario: con esto podrás tener una visión más amplia sobre el tema que estás trabajando.
5. Dedica tiempo al trabajo práctico (sección Tareas y Test). En la programación semanal te detallamos cuáles son las actividades correspondientes a cada semana y qué calificación máxima puedes obtener con cada una de ellas.
6. Te recomendamos que participes en los eventos del curso (clases en directo, foros de debate…). Para conocer la fecha concreta de celebración de los eventos debes consultar las herramientas de comunicación del aula vitual. Tu profesor y tu tutor personal te informarán de las novedades de la asignatura.

En el aula virtual del Curso de introducción al campus virtual encontrarás siempre disponible la documentación donde te explicamos cómo se estructuran los temas y qué podrás encontrar en cada una de sus secciones.

También puedes consultar ahí el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: correo, foro, clases en directo, envío de tareas, etc.