Denominación de la asignatura

Neurociencias Aplicadas a la Empresa
Máster al que pertenece
Neuromarketing
Créditos ECTS
6
Cuatrimestre al que pertenece
Segundo cuatrimestre
Carácter de la asignatura Optativa

Presentación

A lo largo de esta asignatura se revisarán las diferentes  aplicaciones de las neurociencias a otros ámbitos de las organizaciones distintas del neuromarketing. Concretamente se va a trabajar de una forma teórica y práctica el neuromanagement y neurocoaching, el neuroliderazgo, la neuroeconomia y la neuropolítica y la neurocomunicación en las organizaciones.

Se pueden distinguir tres bloques en los contenidos de la asignatura. El primer bloque está relacionado con las neurociencias aplicadas a la gestión de las personas y el liderazgo empresarial. El segundo bloque se centra en las relaciones entre las neurociencias y la economía y en como enfocar la gestión política desde una perspectiva neurocientífica. Finalmente, el tercer bloque se refiere a la nuerocomunicación en las organizaciones, con una especial atención en la técnica de programación neurolingüística y su posible aplicación a la comunicación empresarial.

La asignatura Neurociencias Aplicadas a la Empresa tiene que objetivo aportar una visión general de las neurociencias en la gestión de las organizaciones, con el fin de aplicar a este ámbito los conocimientos y competencias adquiridos a lo largo del máster.

Competencias

Competencias básicas

  • CB6. Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
  • CB7. Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.
  • CB8. Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus conocimientos y juicios.
  • CB9. Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones y los conocimientos y razones últimas que las sustentan a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin ambigüedades.
  • CB10. Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar estudiando de un modo que habrá de ser en gran medida autodirigido o autónomo.

Competencias generales

  • CG1. Resolver los problemas que surgen en diferentes entornos, empresariales o institucionales, dentro de contextos multidisciplinares utilizando el neuromarketing como herramienta.
  • CG4. Actualizar la información y los conocimientos de forma autónoma para estar al día de las últimas tendencias en neuromarketing.
  • CG5. Formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluyan reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus conocimientos y juicios en el ámbito del neuromarketing.

Competencias específicas

  • CE1. Aplicar los fundamentos de neuromarketing en entornos tradicionales, nuevos o poco conocidos.
  • CE3. Evaluar críticamente las técnicas y estrategias del neuromarketing para su aplicación en la práctica del marketing dirigida a personas, empresas o instituciones.
  • CE6. Asesorar a personas, empresas u organizaciones en la utilización de técnicas de uso habitual en neuromarketing.

Competencias transversales

  • CT1. Analizar de forma reflexiva y crítica las cuestiones más relevantes de la sociedad actual para una toma de decisiones coherente.
  • CT2. Identificar las nuevas tecnologías como herramientas didácticas para el intercambio comunicacional en el desarrollo de procesos de indagación y de aprendizaje grupal.
  • CT3. Aplicar los conocimientos y capacidades aportados por los estudios a casos reales y en un entorno de grupos de trabajo en empresas u organizaciones.
  • CT4. Adquirir la capacidad de trabajo independiente, impulsando la organización y favoreciendo el aprendizaje autónomo.

Contenidos

Tema 1. Neuromanagement (I)
Una explicación evolutiva del management
El gran servicio que el management ha prestado a la humanidad
El management desde un punto de vista evolutivo
El management más fundamentado en la naturaleza humana y en la neurociencia
Referencias bibliográficas

Tema 2. Neuromanagement (II)
¿Qué aporta la neurociencia a la gestión empresarial?
La neurociencia del apego
Cómo funciona el aprendizaje relacional
El estrés
Referencias bibliográficas

Tema 3. Neuroliderazgo: contextualización del concepto liderazgo al neuroliderazgo
De las teorías del liderazgo a la definición de neuroliderazgo
Neurociencia aplicada al liderazgo
Las habilidades a desarrollar en el neuroliderazgo
Referencias bibliográficas

Tema 4. La inteligencia emocional que aplica el neuroliderazgo
La lucha del prefontral con la amígdala
Inteligencia emocional: inteligencia intrapersonal e interpersonal.
El neuroliderazgo en las redes sociales.
Marca Personal
Referencias bibliográficas

Tema 5. Modelos de neuroliderazgo
El cerebro social: Modelo SCARF: los 5 motivadores sociales de David Rock
El Modelo i4 de neuroliderazgo de Silvia Damiano: 4 competencias y 16 pilares.
Descripción de los 4 pilares que dan el nombre al modelo: Integración, Imaginación, Inspiración e Intuición
Referencias bibliográficas

Tema 6. Neuroeconomía organizacional
Introducción
Antecedentes
La neuroeconomía y el razonamiento de la toma de decisiones económicas
Principales modelos neuroeconomía y toma de decisiones
La toma de decisiones en el circuito económico básico y emocional: ganancias, aversión al riesgo y la incertidumbre en los riesgos financieros y los intercambios sociales
Procesamiento cerebral de la información en las decisiones financieras
Referencias bibliográficas

Tema 7. Neuromarketing político (I)
Introducción
¿Qué es el neuromarketing político?
Origen y surgimiento del neuromarketing político
Principales modelos teóricos en neuromarketing político
El procesamiento electoral en la mente del votante
Referencias bibliográficas

Tema 8. Neuromarketing político (II)
La toma de decisiones emocional en la elección al voto
¿Cómo se producen las decisiones políticas en el votante?
Los determinantes que condicionan la conducta del votante
Los efectos cerebrales de la comunicación neuropolítica
Storytelling, metáforas y emociones
La aplicación de la neurociencia a la política
Estudios recientes en neuromarketing político por países
Normativas y aspectos legales y deontológicos internacionales en neuromarketing
Referencias bibliográficas

Tema 9. Neurocomunicación en las organizaciones
La comunicación en las organizaciones: la comunicación interna.
Tipos de comunicación interna
Planificación estratégica de la comunicación.
Neurocomunicación.
Referencias bibliográficas

Tema10. La programación neurolingüística (PNL) aplicada a la comunicación en las organizaciones
Introducción a la PNL
PNL y comunicación en las organizaciones
Presuposiciones de la PNL
Sistema SMART para fijar objetivos
Referencias bibliográficas

Tema11. La neurociencia de la gestión de personas: la clave del management organizacional
La clave de la neurociencia en la gestión de personas en las organizaciones
El miedo y la gestión del estrés en los equipos. La disminución del estrés crónico directivo. Gestión de la incertidumbre, riesgo y caos
Liderazgo intuitivo. El modelo CREA
Bienestar y mejora del rendimiento intelectual. Técnicas counselling y atención plena mindfulness
Referencias bibliográficas

Tema12. Neuroaprendizaje y neurotalento: gestores del cambio organizacional
Neuroaprendizaje
Liderazgo de dirección estratégica masculina y femenina
La gestión de las personas y la productividad.
Neurotalento y empowerment organizaciones
Referencias bibliográficas

Metodología

Metodología

Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.

Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:

  • Trabajos. Se trata de actividades de diferentes tipos: reflexión, análisis de casos, prácticas, etc.
  • Participación en eventos. Son eventos programados todas las semanas del cuatrimestre: sesiones presenciales virtuales, foros de debate, test.

En la programación semanal puedes consultar cuáles son las actividades concretas que tienes que realizar en esta asignatura.

Descarga el pdf de la programación

Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:

  • Estudio personal
  • Tutorías. Las tutorías se pueden articular a través de diversas herramientas y medios. Durante el desarrollo de la asignatura, el profesor programa tutorías en días concretos para la resolución de dudas de índole estrictamente académico a través de las denominadas “sesiones de consultas”. Como complemento de estas sesiones se dispone también del foro “Pregúntale al profesor de la asignatura” a través del cual se articulan algunas preguntas de alumnos y las correspondientes respuestas en el que se tratan aspectos generales de la asignatura. Por la propia naturaleza de los medios de comunicación empleados, no existen horarios a los que deba ajustarse el alumno.
  • Examen final presencial

Las horas de dedicación a cada actividad se detallan en la siguiente tabla:

ACTIVIDADES FORMATIVAS
HORAS
%PRESENCIAL
Sesiones presenciales virtuales 
25
100%
Estudio personal de material básico
45
0%
Lectura y análisis del material complementario 
25
0%
Casos prácticos y test de autoevaluación
24
5%
Tutorías 
16
30%
Foros y debates (trabajo colaborativo)
7
0%
Realización de examen presencial
2
100%
Total 
150

 

Puedes personalizar tu plan de trabajo seleccionando aquel tipo de actividad formativa que se ajuste mejor a tu perfil. El profesor-tutor te ayudará y aconsejará en el proceso de elaboración de tu plan de trabajo. Y siempre estará disponible para orientarte durante el curso.

Bibliografía

Bibliografía básica

La bibliografía básica es imprescindible para el estudio de la asignatura. Cuando se indica que no está disponible en el aula virtual, tendrás que obtenerla por otros medios: librería UNIR, biblioteca… 

Los textos necesarios para el estudio de la asignatura han sido elaborados por UNIR y están disponibles en formato digital para consulta, descarga e impresión en el aula virtual.

Temas 1, 2, 3, 4, 5, 9 y 10

El estudio de estos temas se realiza a través de las Ideas clave disponibles en el aula virtual.

Tema 6

Capítulos 1, 2 y 16 (pp. 5-9 y 193-200) de la obra: Bermejo, P. (2015). Neuroeconomía Cómo Piensan las Empresas. Editorial LID.

Tema 7

Capítulo 2 (páginas 37-54) del libro: Misiego, F. (2013). Neuromarketing Político. Madrid: Editorial Rasche. Disponible en el aula virtual en virtud del artículo 32.4 de la Ley de Propiedad Intelectual.

Tema 8

Capítulo 3 y 4 (páginas 54-85) del libro: Misiego, F. (2013). Neuromarketing Político. Madrid: Editorial Rasche. Disponible en el aula virtual en virtud del artículo 32.4 de la Ley de Propiedad Intelectual.

evaluación

Evaluación y calificación

El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:

0 - 4, 9

Suspenso

(SS)

5,0 - 6,9

Aprobado

(AP)

7,0 - 8,9

Notable

(NT)

9,0 - 10

Sobresaliente

(SB)

La calificación se compone de dos partes principales:

calificación

El examen se realiza al final del cuatrimestre y es de carácter PRESENCIAL y OBLIGATORIO. Supone el 60% de la calificación final (6 puntos sobre 10) y para que la nota obtenida en este examen se sume a la nota final, es obligatorio APROBARLO (es decir, obtener 3 puntos de los 6 totales del examen).

La evaluación continua supone el 40% de la calificación final (es decir, 4 puntos de los 10 máximos). Este 40% de la nota final se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo durante el cuatrimestre.

Ten en cuenta que la suma de las puntuaciones de las actividades de la evaluación continua es de 6 puntos. Así, puedes hacer las que prefieras hasta conseguir un máximo de 4 puntos (que es la calificación máxima que se puede obtener en la evaluación continua). En la programación semanal de la asignatura, se detalla la calificación máxima de cada actividad o evento concreto puntuables.

SISTEMA DE EVALUACIÓN

PONDERACIÓN
MIN

PONDERACIÓN
MAX

Examen final presencial

60%

60%

Participación del estudiante

2,5%

10%

Trabajos, proyectos y casos

20%

35%

Test de evaluación

2,5%

10%

 

Ten en cuenta…
Si quieres presentarte solo al examen final, tendrás que obtener una calificación de 5 puntos sobre 6 para aprobar la asignatura.

Profesorado

Carlos Herreros

Formación académica: Master of Science in  Management por la London Business School y coach senior acreditado por la Asociación  Española de Coaching y de Consultoría de Procesos (AECOP).

Experiencia : Presidente  de  la  Escuela  de  Coaching  On Line  y  de  Santander  Coach,  además  de  Decano Honorario en Santander Business School. Tiene una larga experiencia de 19 años como coach ejecutivo y diseña programas de formación tanto presenciales como online. Ha impartido  cursos  de  gestión  empresarial  relacionada  con  el  desarrollo de habilidades directivas y pensamiento estratégico, tanto en España como en México, Argentina, y Reino Unido.

Líneas de investigación: Su principal línea de investigación está relacionada con la Neurociencia y el pensamiento estratégico. Ha publicado varios libros entre los que destaca Neuromanagement (LID, 2012).

Orientaciones para el estudio

Orientación para el estudio

Obviamente, al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:

  1. Desde el Campus virtual podrás acceder al aula virtual de cada asignatura en la que estés matriculado y, además, al aula virtual del Curso de introducción al campus virtual. Aquí podrás consultar la documentación disponible sobre cómo se utilizan las herramientas del aula virtual y sobre cómo se organiza una asignatura en la UNIR y también podrás organizar tu plan de trabajo personal con tu profesor-tutor.
  2. Observa la programación semanal. Allí te indicamos qué parte del temario debes trabajar cada semana.
  3. Ya sabes qué trabajo tienes que hacer durante la semana. Accede ahora a la sección Temas del aula virtual. Allí encontrarás el material teórico y práctico del tema correspondiente a esa semana.
  4. Comienza con la lectura de las Ideas clave del tema. Este resumen te ayudará a hacerte una idea del contenido más importante del tema y de cuáles son los aspectos fundamentales en los que te tendrás que fijar al estudiar el material básico. Lee siempre el primer apartado, ¿Cómo estudiar este tema?, porque allí te especificamos qué material tienes que estudiar. Consulta, además, las secciones del tema que contienen material complementario (Lo + recomendado y + Información).
  5. Dedica tiempo al trabajo práctico (sección Actividades y Test). En la programación semanal te detallamos cuáles son las actividades correspondientes a cada semana y qué calificación máxima puedes obtener con cada una de ellas.
  6. Te recomendamos que participes en los eventos del curso (sesiones presenciales virtuales, foros de debate…). Para conocer la fecha concreta de celebración de los eventos debes consultar las herramientas de comunicación del aula vitual. Tu profesor y tu profesor-tutor te informarán de las novedades de la asignatura.
En el aula virtual del Curso de introducción al campus virtual encontrarás siempre disponible la documentación donde te explicamos cómo se estructuran los temas y qué podrás encontrar en cada una de sus secciones: Ideas clave, Lo + recomendado, + Información, Actividades y Test.

Recuerda que en el aula virtual del Curso de introducción al campus virtual puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Foro, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.

Ten en cuenta estos consejos…

  • Sea cual sea tu plan de estudio, accede periódicamente al aula virtual, ya que de esta forma estarás al día de las novedades del curso y en contacto con tu profesor y con tu profesor tutor.
  • Recuerda que no estás solo: consulta todas tus dudas con tu profesor-tutor utilizando el correo electrónico. Si asistes a las sesiones presenciales virtuales también podrás preguntar al profesor sobre el contenido del tema. Además, siempre puedes consultar tus dudas sobre el temario en los foros que encontrarás en cada asignatura (Pregúntale al profesor).
  • ¡Participa! Siempre que te sea posible accede a los foros de debate y asiste a las sesiones presenciales virtuales. El intercambio de opiniones, materiales e ideas nos enriquece a todos.
  • Y ¡recuerda!, estás estudiando con metodología on line: tu esfuerzo y constancia son imprescindibles para conseguir buenos resultados. ¡No dejes todo para el último día!