Última revisión realizada: 20/01/2022

Denominación de la asignatura: Estrategias BTL
Pregrado al que pertenece: Pregrado en Marketing y Publicidad
Créditos ECTS: 3
Semestre en el que se imparte: Sexto semestre

Presentación

La presente asignatura tendrá como objetivos reconocer, estudiar y apropiar todas las acciones innovadoras y creativas que se desarrollan desde la estrategia BTL – «below the line / bajo la línea». Esta estrategia, como técnica, está enfocada en fortalecer el mercadeo y la publicidad con campañas promocionales, comunicacionales y publicitarias accesibles y con costos moderados. Sus principales propósitos estarán en:

  • Propiciar un alto impacto desde las estrategias innovadoras de abordar al consumidor.
  • Propender por minimizar los costos publicitarios.
  • Llegar directamente al grupo objetivo (target group) de una forma y personalizada.
  • Percibir un feedback o retroalimentación inmediata por parte del consumidor.

Para dar cumplimiento a estos propósitos el estudiante apropiará competencias estratégicas aplicadas a la innovación, creatividad y generación de material gráfico y/o audiovisual de apoyo a los medios tradicionales.

La asignatura llevará a que el estudiante conozca las decisiones creativas y de innovación, capaces de posicionar, convertir, enamorar y fidelizar al consumidor por medio del marketing experiencial y el contacto directo con el consumidor. Es así como se podría afirmar que si las organizaciones con sus productos proponen en sus objetivos de comercialización y ventas el pensamiento estratégico basándose en la estrategia BTL – «below the line / bajo la línea», podrán mejorar su posicionamiento de marca y aumentar sus ventas.

Para lograr los objetivos trazados desde la asignatura, la temática estará orientada en describir las estrategias de publicidad y marketing experiencial BTL como promociones, publicidad y marketing directo y experiencial, merchandising, eventos – trade y street marketing.

Tema 1. Definición de BTL. Ventajas

  • Introducción y objetivos
  • Definición de BTL - ventajas
  • Características de la publicidad BTL
  • Acciones a realizar según estrategia de BTL

Tema 2. Segmento del mercado y lifestyle

  • Introducción y objetivos
  • Segmentación demográfica y geográfica
  • Segmentación psicográfica y conductual
  • Lifestyle para un producto

Tema 3. Marketing experiencial

  • Introducción y objetivos
  • Publicidad emocional
  • Inbound marketing - fidelización
  • Engagement - compromiso

Tema 4. Merchandising

  • Introducción y objetivos
  • Merchandising de producto
  • Merchandising visual
  • Merchandising digital

Tema 5. Promoción en punto de venta

  • Introducción y objetivos
  • Promoción de ventas
  • Material POP
  • Campañas comerciales

Tema 6. Publicidad TTL

  • Introducción y objetivos
  • Activaciones de marca
  • E-commerce
  • Nuevas tecnologías – publicidad TTL (through the line)

Tema 7. Street marketing

  • Introducción y objetivos
  • Publicidad exterior
  • El grafiti publicitario
  • Street marketing para campañas sociales

Tema 8. Estrategia creativa y BTL aplicado

  • Introducción y objetivos
  • Brief
  • Estrategia creativa
  • Campañas BTL aplicada

Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.

Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:

  • Trabajos individuales. Se trata de actividades de diferentes tipos: reflexión, análisis de casos, prácticas, análisis de textos, etc.
  • Trabajos colaborativos. Son actividades grupales en las que tendrás la oportunidad de trabajar con tus compañeros. Durante el desarrollo de la asignatura tendrás toda la información que necesites sobre cómo organizarte para trabajar en equipo.
  • Participación en eventos. Son actividades programadas todas las semanas del cuatrimestre como clases en directo o foros de debate.
Descargar programación

Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:

  • Estudio personal
  • Tutorías. Las tutorías se pueden articular a través de diversas herramientas y medios. Durante el desarrollo de la asignatura, el profesor programa tutorías en días concretos para la resolución de dudas de índole estrictamente académico a través de las denominadas «sesiones de consultas». Como complemento de estas sesiones se dispone también del foro «Pregúntale al profesor de la asignatura», a través del cual se articulan algunas preguntas de alumnos y las correspondientes respuestas, en el que se tratan aspectos generales de la asignatura. Por la propia naturaleza de los medios de comunicación empleados, no existen horarios a los que deba ajustarse el alumno.
  • Examen final on line

Bibliografía básica

Recuerda que la bibliografía básica es imprescindible para el estudio de la asignatura. Cuando se indica que no está disponible en el aula virtual, tendrás que obtenerla por otros medios: librería UNIR, biblioteca...

Los textos necesarios para el estudio de la asignatura han sido elaborados por UNIR y están disponibles en formato digital para consulta, descarga e impresión en el aula virtual.

Bibliografía complementaria

Beelen, P. (2006). Publicidad 2.0: Lo que deberían saber quiénes trabajan en publicidad, marketing y medios sobre las tecnologías que están revolucionando su rubro.

Caro, A. (1994). La publicidad que vivimos. Eresma.

Comunicaciones, C. d. (2017). El Comercio Electrónico en Colombia. Comisión de Regulación de Comunicaciones.

Di Génova, A. (2016). Manual de relaciones públicas e institucionales. Estrategias de comunicación y tácticas relacionales. Ugerman Editor.

Draganov, P. M. (2018). Marketing 5.0. Transactions of artificial intelligence systems in the digital environment. Research Gate, 3.

Escobar, N. (2013). Comunicación Integrada de Marketing. Un acercamiento a la evolución del concepto. Universidad de Medellín.

Figueroa, R. (1999). Cómo hacer publicidad. Pearson Educación.

Gómez, L. y Uribe, J. (2018). Marketing Relacional: La evolución del concepto.

Kotler, P. (2018). Marketing 4.0. Moving from Traditional to Digital. LID.

Landa, R. (2004). El diseño en la publicidad. ANAYA MULTIMEDIA.

MinTIC. (2019). Medición de indicadores de consumo del Observatorio e-Commerce. Ministerio de Industria y Comercio.

Montañés-García, F. (2017). Una visión de la industria publicitaria actual. En: Perlado, M., Toledano, F. y Miguel, B. (coords.). El creativo publicitario en la era digital. Nuevo roles y destrezas profesionales. Síntesis.

Silva, N. B. (2018). Marco Regulatorio del Comercio Electrónico. Cámara Colombiana de Comercio Electrónico.

Solanellas, Pere. (2020). LXC: Liderazgo en experiencia de clientes. Universidad Pompeu Fabra.

Stanton, W., Etzel, M. y Walker, B. (2007). Fundamentos de marketing.

Tamayo, FJ. (2008). ATL, BTL, comunicación total. ¿Cuál es la tendencia? Revista Marketing News.

El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:

0 - 5,9 Suspenso (SS)
6 - 10 Aprobado (AP)
  • Escala de calificaciones. En las calificaciones definitivas el docente utilizará una escala numérica con un rango que va de cero (0) a diez (10), donde cero (0) es la nota más baja y diez (10) la más alta.
  • Calificación reprobada. Una calificación total inferior a seis (6) en la suma de las actividades y el examen significará el suspenso de la materia.
  • Evaluaciones parciales o continuas (60% de la nota final).
  • Evaluación final (40% de la nota final).
Sistema de evaluación PONDERACIÓN MIN-MAX
Participación del estudiante (sesiones y foros)

0%-60%

Trabajos, proyectos, laboratorios/talleres y casos

0%-60%

Test de autoevaluación

0%-60%

Examen final on line

40%-40%

Obviamente, al tratarse de formación on line puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:

  1. Desde el campus virtual podrás acceder al aula virtual de cada asignatura en la que estés matriculado y, además, al aula virtual del Curso de introducción al campus virtual. Aquí podrás consultar la documentación disponible sobre cómo se utilizan las herramientas del aula virtual y sobre cómo se organiza una asignatura en la UNIR y también podrás organizar tu plan de trabajo con tu tutor personal.
  2. Observa la programación semanal. Allí te indicamos qué parte del temario debes trabajar cada semana.
  3. Ya sabes qué trabajo tienes que hacer durante la semana. Accede ahora a la sección Temas del aula virtual. Allí encontrarás el material teórico del tema correspondiente a esa semana.
  4. Comienza con la lectura del contenido teórico del tema. Este material es el que debes estudiar para superar la asignatura. Consulta, además, las secciones del tema que contienen material complementario: con esto podrás tener una visión más amplia sobre el tema que estás trabajando.
  5. Dedica tiempo al trabajo práctico (sección Actividades). En la programación semanal te detallamos cuáles son las actividades correspondientes a cada semana y qué calificación máxima puedes obtener con cada una de ellas.
  6. Te recomendamos que participes en los eventos del curso (sesiones presenciales virtuales, foros de debate, etc.). Para conocer la fecha concreta de celebración de los eventos debes consultar las herramientas de comunicación del aula vitual. Tu profesor y tu tutor personal te informarán de las novedades de la asignatura.

En el aula virtual del Curso de introducción al campus virtual encontrarás siempre disponible la documentación donde te explicamos cómo se estructuran los temas y qué podrás encontrar en cada una de sus secciones. También puedes consulltar ahí el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: correo, foro, clases en directo, envío de actividades, etc.

Ten en cuenta estos consejos...

  • Sea cual sea tu plan de estudio, accede periódicamente al aula virtual, ya que de esta forma estarás al día de las novedades del curso y en contacto con tu profesor y con tu tutor personal.
  • Recuerda que no estás solo: consulta todas tus dudas con tu tutor personal utilizando el correo electrónico. Además, siempre puedes consultar tus dudas sobre el temario en los foros que encontrarás en cada asignatura (Pregúntale al profesor).
  • ¡Participa! Siempre que te sea posible accede a los foros de debate. El intercambio de opiniones, materiales e ideas nos enriquece a todos.
  • Y ¡recuerda!, estás estudiando con metodología on line: tu esfuerzo y constancia son imprescindibles para conseguir buenos resultados. ¡No dejes todo para el último día!