Última revisión realizada: 28/04/2022

Denominación de la asignatura: Análisis y Negociación en Mercados Internacionales
Postgrado al que pertenece: Máster Universitario en Dirección del Comercio Exterior e Internacionalización de Empresas
Créditos ECTS: 6
Cuatrimestre en el que se imparte: Primero
Carácter de la asignatura: Obligatoria

Presentación

La asignatura Análisis y Negociación en Mercados Internacionales tiene como finalidad estudiar una serie de aspectos que forman parte del entorno en el que actúan las empresas que operan en los mercados internacionales:

  • El marco institucional del comercio internacional, con especial referencia a la Organización Mundial de Comercio, los acuerdos regionales de comercio y el mercado multilateral (es decir, el mercado que se genera a partir de la actividad de los organismos internacionales).
  • El marco en el que se desenvuelve la actividad internacional de las empresas: cómo seleccionar mercados, desarrollos recientes en la evolución de este entorno (como nuevas tendencias en deslocalización o la internacionalización digital).
  • El ascenso de los mercados emergentes, con especial referencia a Asia (y, dentro de este continente, China).
  • La negociación internacional y la negociación intercultural.
  • La resolución de conflictos en el comercio internacional, tanto entre empresas como conflictos en los que una parte es el Estado.

Con el fin de mantener una orientación práctica, se guiará al alumno para que visite una serie de recursos web de interés para la materia. Estos pueden incluir desde páginas webs de organismos internacionales hasta estudios de competitividad y análisis del entorno internacional (como el Doing Business del Banco Mundial o el Global Competitiveness Report del World Economic Forum, por citar un par de ejemplos).

También se incluirán algunos ejercicios prácticos para que sean realizados por el alumno (como la elaboración de un CV de acuerdo con el modelo de un organismo internacional).

Competencias básicas

  • CB6: Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.
  • CB7: Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.
  • CB8: Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus conocimientos y juicios.
  • CB9: Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones ¿y los conocimientos y razones últimas que las sustentan¿ a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin ambigüedades.
  • CB10: Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar estudiando de un modo que habrá de ser en gran medida autodirigido o autónomo.

Competencias generales

  • CG1: Ser capaz de desarrollar habilidades y destrezas prácticas que faciliten el desempeño de tareas de gestión propias del Comercio Exterior.
  • CG5: Ser capaz de trabajar de manera metódica y organizada, y de dirigir el esfuerzo a la consecución de objetivos planificados de antemano, teniendo en cuenta la complejidad interdisciplinaria del Comercio Exterior y la Internacionalización Empresarial.
  • CG6: Ser capaz de interpretar la información técnica relativa al funcionamiento de la empresa internacional.
  • CG8: Ser capaz de llevar a cabo actividades de asesoramiento empresarial e institucional en materia de Comercio Exterior e Internacionalización de Empresas, aplicando los conocimientos y habilidades adquiridos.

Competencias específicas

  • CE9: Ser capaz de describir y aplicar las principales técnicas de negociación internacional y resolución de conflictos en entornos multiculturales.
  • CE10: Ser capaz de aplicar el análisis interno y externo de la empresa para identificar oportunidades y anticipar riesgos previsibles en las operaciones que integran la gestión del Comercio Exterior.
  • CE11: Ser capaz de analizar el funcionamiento de las principales instituciones y áreas comerciales internacionales.

Competencias transversales

  • CT1: Analizar de forma reflexiva y crítica las cuestiones más relevantes de la sociedad actual para una toma de decisiones coherente.
  • CT2: Identificar las nuevas tecnologías como herramientas didácticas para el intercambio comunicacional en el desarrollo de procesos de indagación y de aprendizaje grupal.
  • CT3: Aplicar los conocimientos y capacidades aportados por los estudios a casos reales y en un entorno de grupos de trabajo en empresas u organizaciones.
  • CT4: Adquirir la capacidad de trabajo independiente, impulsando la organización y favoreciendo el aprendizaje autónomo.

Tema 1. El marco institucional del comercio internacional

  • Evolución del marco institucional: del sistema de Bretton Woods a los conflictos comerciales de la era Trump
  • La OMC y el impulso a la liberalización comercial
  • La evolución de los acuerdos regionales de comercio: acuerdos de nueva generación (CETA, etc.)
  • El papel de la Unión Europea en el comercio internacional: nuevas iniciativas de la UE (medidas antidumping, control de inversiones extranjeras)
  • Acuerdos regionales: MERCOSUR, ASEAN, EFTA, NAFTA

Tema 2. El mercado multilateral

  • Oportunidades de negocio en los organismos internacionales: visión general
  • Principales bancos multilaterales de desarrollo
  • Cómo operar en el mercado multilateral

Tema 3. La globalización

  • Concepto y causas de la globalización
  • La polémica sobre la globalización
  • ¿Ha tocado techo la globalización?

Tema 4. Análisis del entorno para el comercio y las inversiones exteriores I: selección de mercados

  • Criterios de selección de mercados internacionales
  • Principales estudios sobre valoración de mercados
  • Factores que determinan la orientación geográfica de las relaciones económicas: los modelos de gravedad

Tema 5. Análisis del entorno para el comercio y las inversiones exteriores II: desarrollos recientes

  • La internacionalización digital
  • La cooperación empresarial como vía para la internacionalización
  • Nuevas tendencias en deslocalización e inversiones extranjeras: reshoring, nearshoring, etc.

Tema 6. Análisis de los mercados emergentes

  • Mercados emergentes versus mercados desarrollados
  • El ascenso de Asia
  • El caso de China: la Nueva Ruta de la Seda y sus oportunidades de negocio internacional

Tema 7. Negociación internacional e intercultural

  • Introducción
  • La incidencia de los factores culturales en la internacionalización de la empresa
  • Conceptos básicos de la negociación internacional
  • La negociación intercultural
  • El concepto de inteligencia cultural

Tema 8. La resolución de conflictos en el comercio internacional

  • Mecanismos de resolución de conflictos entre empresas
  • Mecanismos de resolución de conflictos con involucración de Estados

Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.

Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:

  • Casos prácticos. Situarán al alumno ante situaciones reales que tendrán que analizar y tras ello tomar decisiones, evaluar consecuencias y alternativas.
  • Participación en eventos. Son eventos programados todas las semanas del cuatrimestre: clases en directo, foros de debate.
Descargar programación

Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:

  • Estudio personal
  • Tutorías. Las tutorías se pueden articular a través de diversas herramientas y medios. Durante el desarrollo de la asignatura, el profesor programa tutorías en días concretos para la resolución de dudas de índole estrictamente académico a través de las denominadas “sesiones de consultas”. Como complemento de estas sesiones se dispone también del foro “Pregúntale al profesor de la asignatura” a través del cual se articulan algunas preguntas de alumnos y las correspondientes respuestas en el que se tratan aspectos generales de la asignatura. Por la propia naturaleza de los medios de comunicación empleados, no existen horarios a los que deba ajustarse el alumno.
  • Examen final presencial u online

Las horas de dedicación a cada actividad se detallan en la siguiente tabla:

ACTIVIDADES FORMATIVAS HORAS POR ASIGNATURA % PRESENCIAL
Clases en directo 15 horas 100 %
Lecciones magistrales 6 horas 0
Estudio del material básico 60 horas 0
Lectura del material complementario 45 horas 0
Trabajos, casos prácticos 29 horas 0
Tutorías 16 horas 30 %
Trabajo colaborativo 7 horas 0
Examen final 2 horas 100 %
Total 180 horas -

Bibliografía básica

Recuerda que la bibliografía básica es imprescindible para el estudio de la asignatura. Cuando se indica que no está disponible en el aula virtual, tendrás que obtenerla por otros medios: librería UNIR, biblioteca...

Los textos necesarios para el estudio de la asignatura han sido elaborados por UNIR y están disponibles en formato digital para consulta, descarga e impresión en el aula virtual.

Bibliografía complementaria

  • Arteaga, J. (2017). Manual de internacionalización. Madrid: ICEX.
  • Fanjul, E. (2013). Negociación intercultural. Madrid: Iberglobal.
  • Muro, J.F. (2012). La internacionalización multilateral. Madrid: ICEX.
  • PwC (2017). The Long View. How will the global economic order change by 2050? PwC.
  • Rodrik, D. (2018). What Do Trade Agreements Really Do? Cambridge: Harvard University.
  • Schwab, K. (2017). The Global Competitiveness Report. Ginebra: World Economic Forum.
  • Weiß, J., Sachs, A. y Weinelt, H. (2018). 2018 Globalization Report. Gütersloh: Berstelmann Stiftung.

El sistema de calificación se basa en la siguiente escala numérica:

0 - 4, 9 Suspenso (SS)
5,0 - 6,9 Aprobado (AP)
7,0 - 8,9 Notable (NT)
9,0 - 10 Sobresaliente (SB)

La calificación se compone de dos partes principales:

El examen se realiza al final del cuatrimestre y es de carácter PRESENCIAL U ONLINE y OBLIGATORIO. Supone el 60 % de la calificación final y para que la nota obtenida en este examen se sume a la nota final, es obligatorio APROBARLO.

La evaluación continua supone el 40% de la calificación final. Este 40 % de la nota final se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo durante el cuatrimestre.

Sistema de evaluación Ponderación min - max
Participación del estudiante (sesiones, foros, tutorías) 0 % - 10 %
Trabajos, proyectos, laboratorios/talleres y casos 20 % - 40 %
Test de autoevaluación 0 % - 10 %
Examen final 60 % - 60 %

Obviamente, al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:

  1. Desde el Campus virtual podrás acceder al aula virtual de cada asignatura en la que estés matriculado y, además, al aula virtual del Curso de introducción al campus virtual. Aquí podrás consultar la documentación disponible sobre cómo se utilizan las herramientas del aula virtual y sobre cómo se organiza una asignatura en la UNIR y también podrás organizar tu plan de trabajo personal con tu profesor-tutor.
  2. Observa la programación semanal. Allí te indicamos qué parte del temario debes trabajar cada semana.
  3. Ya sabes qué trabajo tienes que hacer durante la semana. Accede ahora a la sección Temas del aula virtual. Allí encontrarás el material teórico y práctico del tema correspondiente a esa semana.
  4. Comienza con la lectura de las Ideas clave del tema. Este resumen te ayudará a hacerte una idea del contenido más importante del tema y de cuáles son los aspectos fundamentales en los que te tendrás que fijar al estudiar el material básico. Consulta, además, las secciones del tema que contienen material complementario.
  5. Dedica tiempo al trabajo práctico (sección Actividades y Test). En la programación semanal te detallamos cuáles son las actividades correspondientes a cada semana y qué calificación máxima puedes obtener con cada una de ellas.
  6. Te recomendamos que participes en los eventos del curso (clases en directo, foros de debate…). Para conocer la fecha concreta de celebración de los eventos debes consultar las herramientas de comunicación del aula vitual. Tu profesor y tu profesor-tutor te informarán de las novedades de la asignatura.

En el aula virtual del Curso de introducción al campus virtual encontrarás siempre disponible la documentación donde te explicamos cómo se estructuran los temas y qué podrás encontrar en cada una de sus secciones.

Recuerda que en el aula virtual del Curso de introducción al campus virtual puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Foro, clases en directo, Envío de actividades, etc.

Ten en cuenta estos consejos...

  • Sea cual sea tu plan de estudio, accede periódicamente al aula Virtual, ya que de esta forma estarás al día de las novedades del curso y en contacto con tu profesor y con tu profesor tutor.
  • Recuerda que no estás solo: consulta todas tus dudas con tu profesor-tutor utilizando el correo electrónico. Además, siempre puedes consultar tus dudas sobre el temario en los foros que encontrarás en cada asignatura (Pregúntale al profesor).
  • ¡Participa! Siempre que te sea posible accede a los foros de debate. El intercambio de opiniones, materiales e ideas nos enriquece a todos.
  • Y ¡recuerda!, estás estudiando con metodología on line: tu esfuerzo y constancia son imprescindibles para conseguir buenos resultados. ¡No dejes todo para el último día!