Última revisión realizada: 26/05/2021

Denominación de la asignatura: Métodos de la Comunicación Persuasiva
Licenciatura a la que pertenece: Licenciatura de Comunicación
Créditos ECTS: 9
Ciclo en mapa curricular ideal: Cuarto cuatrimestre

Presentación

Métodos de la Comunicación Persuasiva es una asignatura que intentará profundizar en las acciones de sugestión social sobre el individuo, con el fin de que el alumno conozca de primera mano la evolución y técnicas que han permitido a regímenes y líderes controlar a las masas. A través de estas líneas, el estudiante de comunicación irá percibiendo los nexos que le unen al ente social y que le diferencian como individuo.

El fin de esta asignatura es dotar al alumno de las competencias necesarias para resistir a los procesos de adoctrinamiento que pueda padecer en su día a día, bien a través de campañas de publicidad o marketing, bien a través de la presión política en los medios. Una vez el estudiante haya concluido la materia, deberá ser capaz de identificar aquellos procesos que lo hacen susceptible de una conversión o compromiso social.

Tema 1. La sugestión de la conducta humana

  • Los primeros acercamientos a la persuasión
  • La manipulación del mensaje
  • El yo real y el yo
  • De la opinión pública a la sociedad de masas
  • Cambios de actitudes
  • Niveles de actitudes
  • Los grupos de influencia
  • Mecanismos de influencia
  • Fases de la propaganda

Tema 2. La propaganda de guerra

  • La Primera Guerra Mundial. La guerra de opiniones
  • La Segunda Guerra Mundial. La guerra de persuasión
  • La propaganda política
  • Revolución y contrarrevolución
  • El poder de la emoción
  • El líder y la masa
  • El papel del ciudadano

Tema 3. Los mass media

  • Nacimiento de los mass media (prensa, radio y televisión)
  • La comunicación de masas
  • Los efectos de la comunicación de masas
  • La publicidad en sus inicios
  • La publicidad en la industria
  • Las primeras modalidades publicitarias
  • La profesionalización publicitaria Las investigaciones de mercado

Tema 4. La transformación de la mente

  • Los primeros estudios de la personalidad
  • La psicoterapia como control de la tensión emocional
  • La hipnosis y los métodos de la sugestión
  • Las terapias individuales y colectivas
  • Los temperamentos del ser humano

Tema 5. La naturaleza de la conversión religiosa

  • La necesidad de la conversión social
  • La conformación de la personalidad
  • Las conversiones del ser humano
  • La oposición a la conversión
  • La pertenencia al grupo

Tema 6. El adoctrinamiento social

  • La personalidad del ser humano
  • Lavado de cerebro y adoctrinamiento
  • El libro de Lifton
  • Las conclusiones del estudio

Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.

Las actividades formativas con el docente son las siguientes:

  • Diálogo e interacción virtual con profesor.
  • Participación activa durante la clase virtual.
  • Formulación de preguntas sobre los temas y problemas planteados en la sesión virtual.
  • Análisis de conceptos expuestos por el docente durante la sesión virtual.
  • Exposición de dudas y de preguntas mediante el uso de correo web.
  • Análisis y solución de problemas con exposición de ideas mediante el chat.

Las actividades formativas independientes son las siguientes:

  • Realizar los test sobre los contenidos de los distintos temas tratados.
  • Interacción en el foro de discusión sobre psicoterapia en el control de las emociones
  • Cuestionario: Del lavado de cerebro al arte de la persuasión
  • Cuestionario: Los efectos de los medios masivos
  • Ensayo: Freud y la hipnosis
Descargar programación

Estas actividades formativas prácticas se completan, por supuesto, con estas otras:

  • Estudio personal
  • Tutorías. Las tutorías se pueden articular a través de diversas herramientas y medios. Durante el desarrollo de la asignatura, el profesor programa tutorías en días concretos para la resolución de dudas de índole estrictamente académico a través de las denominadas "sesiones de consultas". Como complemento de estas sesiones, se dispone también del foro "Pregúntale al profesor de la asignatura", a través del cual se articulan algunas preguntas de alumnos y las correspondientes respuestas, y en el que se tratan aspectos generales de la asignatura. Por la propia naturaleza de los medios de comunicación empleados, no existen horarios a los que deba ajustarse el alumno.
  • Examen final online

Bibliografía básica

Recuerda que la bibliografía básica es imprescindible para el estudio de la asignatura. Cuando se indica que no está disponible en el aula virtual, tendrás que obtenerla por otros medios: librería UNIR, biblioteca...

Los textos necesarios para el estudio de la asignatura han sido elaborados por UNIR y están disponibles en formato digital para consulta, descarga e impresión en el aula virtual.

Además, en estos temas deberás estudiar la siguiente bibliografía:

Bibliografía complementaria

  • Cialdini, R. B. (2007). Influence: The Psychology of Persuasion. Collins Business Essentials.
  • Clemente, M. y Vidal, M. (1996). Violencia y televisión. Noesis.
  • De Lenos, H. y Domenach, J. M. (1999). La propaganda política. Editorial Eudeba.
  • Forrester, J. (1980). El lenguaje y los orígenes del psicoanálisis. Fondo de Cultura Económica.
  • Gutiérrez, S. (1998). Identidad cultural y representaciones sociales. Anuario de Investigación, 1, 43-56.
  • Hesnard, A. (1976). De Freud a Lacan. Editorial Martínez Roca.
  • Hobbes, T. (1996). Leviatán. Alianza Editorial.
  • Le Bon, G. (2005). La psicología de las masas. Ediciones Morata.
  • Martínez, M. y Murillo, N. (2010). Todas las voces. Curso de cultura y civilización. Difusión.
  • Pecina, J. (2002). Psicología social de las Américas. Pearson Educación.
  • Roda, R. (1989). Medios de comunicación de masas. Siglo XXI.

La calificación se compone de dos partes principales:

Examen: se realiza al final de la asignatura, es de carácter online y obligatorio. El examen se valora sobre 10 puntos.

Evaluación continua: se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo a lo largo de la asignatura. El total de las actividades suma 20 puntos, de los cuales tienes que conseguir, al menos, 7 puntos para que tu nota de la evaluación continua se pueda sumar a tu nota del examen, teniendo en cuenta la ponderación de la evaluación continua.
La puntuación máxima de la evaluación continua es de 10 puntos. En la programación semanal de la asignatura, se detalla la calificación máxima de cada actividad puntuable, por lo que puedes hacer las que prefieras hasta conseguir mínimo 7 puntos y máximo 10 puntos.

La nota final se calcula teniendo en cuenta que la nota obtenida en el examen equivale al 30 % y la nota obtenida en la evaluación continua equivale al 70 %. La nota final debe sumar, como mínimo, 7 puntos para aprobar la asignatura.

Sistema de evaluación %
Test parciales en la plataforma 5%
Participación en foros y otros medios colaborativos en la plataforma 10%
Cuestionario: Del lavado de cerebro al arte de la persuasión 10%
Cuestionario: Los efectos de los medios masivos 25%
Ensayo: Freud y la hipnosis 20%
Examen final online 30%

Obviamente, al tratarse de formación online, puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:

  1. Desde el Campus virtual, podrás acceder al aula virtual de cada asignatura en la que estés matriculado y, además, al aula virtual del Curso de introducción al campus virtual. Aquí podrás consultar la documentación disponible sobre cómo se utilizan las herramientas del aula virtual y sobre cómo se organiza una asignatura en la UNIR, y también podrás organizar tu plan de trabajo con tu tutor personal.
  2. Observa la programación semanal. Allí te indicamos qué parte del temario debes trabajar cada semana.
  3. Ya sabes qué trabajo tienes que hacer durante la semana. Accede ahora a la sección Temas del aula virtual. Allí encontrarás el material teórico y práctico del tema correspondiente a esa semana.
  4. Comienza con la lectura de las Ideas clave del tema. Este resumen te ayudará a hacerte una idea del contenido más importante del tema y de cuáles son los aspectos fundamentales en los que te tendrás que fijar al estudiar el material básico. Consulta, además, las secciones del tema que contienen material complementario.
  5. Dedica tiempo al trabajo práctico (sección Actividades y Test). En la programación semanal, te detallamos cuáles son las actividades correspondientes a cada semana y qué calificación máxima puedes obtener con cada una de ellas.
  6. Te recomendamos que participes en los eventos del curso (sesiones presenciales virtuales, foros de debate…). Para conocer la fecha concreta de celebración de los eventos, debes consultar las herramientas de comunicación del aula vitual. Tu profesor y tu tutor personal te informarán de las novedades de la asignatura.

En el aula virtual del Curso de introducción al campus virtual, encontrarás siempre disponible la documentación donde te explicamos cómo se estructuran los temas y qué podrás encontrar en cada una de sus secciones.

Recuerda que, en el aula virtual del Curso de introducción al campus virtual, puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Foro, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.

Ten en cuenta estos consejos...

  • Sea cual sea tu plan de estudio, accede periódicamente al aula virtual, ya que, de esta forma, estarás al día de las novedades del curso y en contacto con tu profesor y con tu tutor personal.
  • Recuerda que no estás solo: consulta todas tus dudas con tu tutor personal utilizando el correo electrónico. Además, siempre puedes consultar tus dudas sobre el temario en los foros que encontrarás en cada asignatura (Pregúntale al profesor).
  • ¡Participa! Siempre que te sea posible, accede a los foros de debate. El intercambio de opiniones, materiales e ideas nos enriquece a todos.
  • ¡Y recuerda! Estás estudiando con metodología online: tu esfuerzo y constancia son imprescindibles para conseguir buenos resultados. ¡No dejes todo para el último día!