Presentación

Al término de la asignatura los alumnos adquirirán conocimientos sobre los aspectos más relevantes de la comercialización y el financiamiento, siendo capaces de hacer un estudio de mercado que les permita establecer el precio y estimar la ganancia al comercializar un producto; también serán caoaces de explicar la distribución comercial y manejar conceptos de marketing; con la finalidad de que incorporen dichos conocimientos y habilidades a su actividad profesional.

Tema 1. El estudio de mercado

• Estudio de mercado
• Estudios Estadísticos
• Uso de conocimiento de otras ciencias
• Determinar el giro comercial
• Consolidación de la empresa
  

Tema 2. El producto y el precio

• El producto y el precio
• Tipos de productos
• Atributos del producto
• Ciclo de vida del producto
• El precio del producto
• Objetivos de la política de precios
• Métodos de fijación de precio
• Estrategias de precios
• Referencias bibliográficas
  

Tema 3. La distribuación comercial

• La distribución comercial
• Canales de distribuación
• Comunicación comercial
• Publicidad
• Promoción de ventas
• Relaciones públicas
• La fuerza de ventas
• Referencias bibliográficas
  

Tema 4. Decisiones financieras en la empresa

• Naturaleza y alcance de las decisiones financieras en la empresa
• Ciclos real y financiero
• Valoración del dinero en el tiempo
• Actualización y descuento de rentas
• El entorno financiero
• Referencias bibliográficas

Tema 5. La actividad de marketing

• La actividad de marketing
• Introducción al marketing
• Marketing estratégico
• Marketing operacional
• Marketing relacional
• Referencias bibliográficas
  

Tema 6. Los proyectos de inversión

• Evaluación de proyectos de inversión
• Criterios par ala selección de inversiones
• Fuentes de financiamiento
• Los recursos propios
• Los recursos ajenos
• Referencias bibliográficas
  

Las actividades formativas de la asignatura se han elaborado con el objetivo de adaptar el proceso de aprendizaje a las diferentes capacidades, necesidades e intereses de los alumnos.

Las actividades formativas de esta asignatura son las siguientes:

• Casos prácticos. Situarán al alumno ante situaciones reales que tendrán que analizar y tras ello tomar decisiones, evaluar consecuencias y alternativas.
• Ejercicios de autoevaluación. Test parciales en la plataforma.

Descargar programación

Bibliografía básica

La bibliografía básica es imprescindible para el estudio de la asignatura. Cuando se indica que no está disponible en el aula virtual, tendrás que obtenerla por otros medios: librería UNIR, biblioteca… 

Bibliografía complementaria

• Baca, G. (1987). Evaluación de Proyectos. México: McGraw Hill.
• Brealey, R., Myers, S. (1996). Principios de Finanzas Corporativas (4ª Ed.). Madrid: McGraw Hill.
• Celis, M.A. (2006). Arte y Secretos del Crédito. México: Editorial Trillas.
• Gompers, P. (2001). The Money of Invention. How Venture Capital Creates New Wealth. Boston: Harvard Business School Press.
• Mallo, C., Kaplan, R., Meljem, S., Giménez, C. (2000). Contabilidad de Costos y Estratégica de Gestión. Madrid: Prentice Hall. Madrid.
  Stoner, J. Wankel, C. (1989). Administración (3ª Ed.). México: Prentice Hall.
• Van Horne, J. (1988). Administración Financiera (7ª. Ed.). México: Prentice Hall.
  

La calificación se compone de dos partes principales:

Examen: se realiza al final de la asignatura, es de carácter online y obligatorio. El examen se valora sobre 10 puntos.

Evaluación continua: se compone de las calificaciones obtenidas en las diferentes actividades formativas llevadas a cabo a lo largo de la asignatura. El total de las actividades suma 20 puntos, de los cuales tienes que conseguir al menos 7 puntos para que tu nota de la evaluación continua se pueda sumar a tu nota del examen, teniendo en cuenta la ponderación que viene reflejada en el cuadro.
La puntuación máxima de la evaluación continua es de 10 puntos. En la programación semanal de la asignatura se detalla la calificación máxima de cada actividad puntuable, por lo que puedes hacer las que prefieras hasta conseguir mínimo 7 puntos y máximo 10 puntos.

La nota final se calcula teniendo en cuenta que la nota obtenida en el examen equivale al 30% y la nota obtenida en la evaluación continua equivale al 70%. La nota final debe sumar mínimo 6 puntos para aprobar la asignatura.

SISTEMA DE EVALUACIÓN	%
Reportes de lectura	10
Participación en foros y otros medios colaborativos	20
Casos de estudios de mercado y ejercicios	40
Examen final	30
Total	100

Obviamente, al tratarse de formación online puedes organizar tu tiempo de estudio como desees, siempre y cuando vayas cumpliendo las fechas de entrega de actividades, trabajos y exámenes. Nosotros, para ayudarte, te proponemos los siguientes pasos:

1. Desde el campus virtual podrás acceder al aula de cada asignatura en la que estés matriculado y, además, al Aula de información general. Allí podrás consultar la documentación disponible sobre cómo se utilizan las herramientas del aula virtual y sobre cómo se organiza una asignatura en UNIR.
2. Observa la programación semanal. Allí te indicamos qué parte del temario debes trabajar cada semana.
3. Descarga las Ideas clave de la asignatura, disponibles en formato PDF.
4. Accede ya a los Temas. Allí encontrarás el material audiovisual con las explicaciones necesarias de las Ideas clave, los ejercicios de autoevaluación y su videosolución.
5. Consulta, además, las sección de A fondo del tema, que contienen material complementario.
6. Dedica tiempo al trabajo práctico (sección Tareas). En la programación semanal te detallamos cuáles son las actividades correspondientes y qué calificación máxima puedes obtener con cada una de ellas.
7. Te recomendamos que participes en los eventos del curso (sesiones presenciales virtuales). Para conocer la fecha concreta de celebración de los eventos debes consultar las herramientas de comunicación del aula vitual. Tu profesor dinamizador te informarán de las novedades de la asignatura.

En el Aula de información general encontrarás siempre disponible la documentación donde te explicamos cómo se estructuran los temas y qué podrás encontrar en cada una de sus secciones. Además puedes consultar el funcionamiento de las distintas herramientas del aula virtual: Correo, Sesiones presenciales virtuales, Envío de actividades, etc.